DOSETTES COMPATIBLES NESPRESSO/STRATÉGIE
Image décalée et prix attractifs expliquent le succès de Café Royal
En deux ans, la marque suisse Café Royal s'est hissée à la deuxième place du marché du café en dosettes compatibles avec les machines Nespresso. Sa recette à base de marketing élaboré et de prix compétitifs semble lui réussir.
« Depuis janvier 2016, nous sommes parvenus à nous hisser au deuxième rang sur le marché des dosettes compatibles Nespresso en GMS en passant devant Carte Noire », assure Alain Hohwiller, directeur commercial de Café Royal pour la France, une marque de Delica, l'entité qui rassemble les activités dans le café et la confiserie de M-Industrie (pôle agroalimentaire de Migros). En deux ans de présence dans l'Hexagone, la marque capte 11% de parts de marché et se place derrière le leader L'Or de Maison du café (45% de parts de marché), à la fois en volume et en valeur.