Après le 7e Agro Finance
L’international, un impératif
Quand le marché intérieur reste vraiment atone – c’est-à-dire stable ou à peine mieux – et que la tendance devient négative pour les marges vu la pression des acheteurs, il est impératif de regarder à l’international et de ne pas avoir peur de la croissance externe.
Si depuis 1986, Bonduelle n’avait pas procédé à 20 acquisitions (plus 3 alliances), il n’aurait pas grandi en moyenne de 10 % par an sur longue période. Pour Christophe Bonduelle, il est faux d’associer croissance interne avec « sécurité » et croissance externe avec « danger ». Le coût d’acquisition d’un point de part de marché peut être exorbitant, en R&D, pour innover, ou en marketing, sans compter les échecs. Dans un secteur mature, il est trop onéreux au niveau des référencements et n’évite pas d’être copié.