Plats cuisinés/Stratégie
Raynal et Roquelaure joue les valeurs refuge
Dans un contexte d’explosion des MDD, Raynal et Roquelaure, spécialisé dans les plats cuisinés en conserves, entend justifier la présence de ses marques dans les linéaires. Challenger du groupe de Monique Piffaut, poids lourd avec sa marque William Saurin, cette société aveyronnaise qui réalise 153 millions d’euros de chiffre d’affaires et commercialise 45 % de ses volumes sous MDD entend renforcer le positionnement de sa marque éponyme sur le cœur de marché des plats cuisinés français. Un plan de communication média de 1,7 million d’euros est également amorcé. Autre atout, le remplacement des marques Buitoni et Maggi sur le marché par la marque Zapetti il y a un an, pari risqué, s’est déroulé sans trop de dégâts.
Le développement des MDD et la lutte contre le hard discount vont avoir un impact énorme sur les comptes d’exploitation de la grande distribution ». Fort de ce constat, Norbert Glemet, directeur commercial de Raynal et Roquelaure, veut faire de ses produits à marque une valeur refuge pour les distributeurs. En tant que challenger du groupe de Monique Piffaut, poids lourd avec sa marque William Saurin sur le marché, Raynal et Roquelaure entend mettre les moyens pour attirer le chaland, animer les linéaires et se positionner comme une marque active.