Les points de divergence entre les industriels et les distributeurs

L’Ania réclame que la base de la négociation soit constituée des conditions générales de vente et des tarifs, la négociation portant sur le prix de vente. Elle déplore que les distributeurs mettent en cause les CGV et/ou les tarifs.

Que doit comporter le plan d’affaires ? Pour les industriels, il représente un engagement formel minimal qui stipule quels sont leurs engagements et quelles sont les contreparties fournies par le distributeur.