DISTRIBUTION/PRIX
Négociations commerciales : un climat toujours tendu
Fournisseurs et distributeurs se retrouvent comme chaque année pour les négociations commerciales 2016. Si des signes de bonne volonté sont certes perceptibles de part et d'autre, personne ne semble pour autant décidé à tout remettre à plat pour repartir sur d'autres bases que celles induites par la guerre des prix, ce qui dément les « éléments de langage » repris en chœur.
À l'heure du démarrage des négociations commerciales annuelles entre la grande distribution et ses fournisseurs, chacun y va de sa petite réflexion pour tenter d'apaiser les choses. Le constat est identique pour tous : la guerre des prix est destructrice de valeur et donc fragilise l'ensemble de la filière.