Stratégie
Les coopératives repensent la relation avec leurs adhérents
Dans ce contexte de volatilité accrue des prix, les coopératives se mettent en quatre pour trouver des stratégies leur permettant de fidéliser leurs adhérents. Elles repensent leur offre de prix, mais également le conseil qu’elles peuvent apporter aux agriculteurs. Pas de recette miracle : chacun agit en fonction de ses contraintes.
Indéniablement, les prix volatils poussent les agriculteurs à l’infidélité. Ils ont parfois bien du mal à résister aux sirènes des courtiers ou à celles d’acheteurs en mal de marchandises. Pour conserver leur approvisionnement, les coopératives doivent donc renforcer la relation qu’elles entretiennent avec leurs adhérents. Comment ? La réponse n’est pas unique. Elle dépend du contexte. Dans le Sud-Ouest, pays du maïs et du blé dur, Oxalliance cherche surtout à amener de la transparence dans son offre.