Point de vue
La négociation n’a-t-elle pas commencé le 1er mars ?
Arkose, cabinet de conseil spécialisé dans la gestion de la relation commerciale entre industriels et distribution (*), dresse ici un bilan des négociations 2010 qui devaient aboutir légalement à des contrats signés le 28 février dernier. En fait, dans bien des cas, ces négociations semblent plutôt avoir démarré à cette date. Là où la loi promettait un retour au droit contractuel, on observe plutôt un simulacre avec des contrats vidés de leur contenu.
2008 a enregistré pour la première fois depuis 30 ans, un recul des ventes en volume en grande distribution de 1,8% (source Iri), et cette tendance s’est poursuivie en 2009. C’est donc dans ce contexte économique difficile qu’ont été menées les discussions annuelles industriels/distributeurs.