Les MDD doivent continuer à utiliser leurs atouts

Avec un chiffre d’affaires total de 59 milliards d’euros, les MDD ont réalisé une très belle année 2008. Ce résultat est dû en partie à leurs prix, plus bas que ceux des grandes marques et qui leurs permettent de profiter de la crise du pouvoir d’achat. Selon Philippe Breton, directeur de PHB Consultants, pour voir le chiffre d’affaires de leurs marques croître encore davantage, les distributeurs doivent utiliser leurs atouts : continuer à sous-traiter leur production, être présents sur chaque segment et chaque tendance de consommation, et davantage faire connaître leurs marques, en utilisant leurs magasins. Jouer sur les prix ne sera en effet bientôt plus suffisant, avec la LME qui va permettre aux industriels de voir leur prix baisser dans la grande distribution.