Produits ethniques/Innovation SDV lance une nouvelle marque en GMS

L’entreprise SDV-Les marchés du monde, distributeur de produits tex-mex, américains, asiatiques et indiens à destination de la GMS et de la RHF françaises, va lancer dans les prochains mois la marque Amigos dans la grande distribution. Ses produits seront fabriqués par des sous-traitants aux Etats-Unis et en Grande-Bretagne, mais la marque Amigos lui appartient. Celle-ci sera présente sur des produits tex-mex pour le moment inédits en GMS : des farces au bœuf, au poulet, des légumes précuits, mais aussi des produits typiques du tex-mex, comme des chips et des tortillas. La marque Amigos existait déjà en RHF, mais a été remplacée cette année dans ce circuit de distribution par Mission Foods, que SDV a commencé à commercialiser cette année (1). « Avec la marque Amigos en GMS, nous visons un chiffre d’affaires de 3 millions d’euros l’année prochaine, et entre 6 et 8 millions d’euros d’ici deux ans », affirme Claude Maumont, président de SDV.

L’entreprise a donc de modestes ambitions, si l’on se réfère au chiffre d’affaires réalisé par le géant du secteur, Old El Paso, qui atteint 53 millions d’euros dans la grande distribution française (sur un marché de 72 millions d’euros). Sa prudence est compréhensible : l’entreprise vient de vivre une année difficile en GMS, avec notamment la perte du contrat de distribution des produits tex-mex de Casa Fiesta (marque du groupe suédois Santa Maria). Au total, SDV va réaliser cette année 23 millions d’euros de chiffre d’affaires dont 20 % en GMS, notamment sous sa propre marque Classic Foods of America, spécialisée dans les sauces, les beurres et les sirops typiquement américains.

Ces derniers connaissent un véritable succès en GMS cette année. « Il y a quelques années, les campagnes anti américaines ont eu un véritable impact sur les ventes de Classic Foods of America. En 2009, le phénomène Obama a eu l’effet inverse et a fait progresser notre chiffre d’affaires sous cette marque », explique Claude Maumont. En RHF, l’impact est similaire : les restaurants américains utilisant les produits distribués par SDV se multiplient. « Et en 2010, cet effet va sans doute se démultiplier », insiste le président de SDV.

L’entreprise réalise la majeure partie de son activité dans la restauration. Vu les difficultés du secteur, ses 2 % de croissance en RHF sont une réussite. « Je suis rassuré, nous nous en sortons bien en RHF, alors que l’on nous annonçait des catastrophes », se réjouit Claude Maumont. « Le début de l’année a été très difficile, mais depuis le début de l’été les choses vont mieux, notamment grâce au beau temps. Et puis la baisse de la TVA a permis à certains de nos clients de ne pas faire faillite », conclut-il.