Coopératives : Terrena maintient sa rentabilité et regagne des parts de marché

Lors d’un point presse le 26 avril à Ancenis (Loire-Atlantique), Terrena a présenté un chiffre d’affaires 2022 en hausse de 15 % (à 2,1 Mrd€) pour le périmètre « coopérative » et de 8 % (à 5 Mrd€) sur l’ensemble du groupe. Selon Alain Le Floch, directeur général de la coopérative, les productions végétales ont pu compenser la baisse sensible des activités viande. « Nous réalisons un excédent brut d’exploitation (Ebitda) de 135 M€, comparable aux 137 M€ de 2021, qui représentaient un record. Ce sont des chiffres satisfaisants dans le contexte de grippe aviaire et de guerre en Ukraine », analyse-t-il. Le résultat net atteint, lui, 9,7 M€, dont 4,2 M€ vont être redistribués aux adhérents. Selon le dirigeant, les bons résultats du groupe sont notamment à mettre au crédit d’un important travail commercial de renégociation des prix avec les clients, sur plusieurs dizaines de millions d’euros pour faire face au contexte inflationniste. « Il s’agissait d’augmentations de 20 % à 40 %. Les enjeux étaient tout autres que le raisonnement habituel sur le pourcentage de marge », assure Olivier Chailloux, le président de la coopérative. Les dirigeants se félicitent également de ne pas avoir renoncé aux 126 M€ d’investissement réalisés en 2022. Une somme record qui est reconduite à l’identique en 2023.

Sur le terrain, Terrena se félicite de regagner des parts de marché pour la deuxième année consécutive. « C’était un objectif fixé par le conseil d’administration », précise Olivier Chailloux. Tout en assurant rester « humble » face à ce résultat, Alain Le Floch se félicite de cette « inversion des tendances » que la coopérative attribue à la compétitivité des offres proposées. Pour 2022, Terrena revendique 20 117 exploitations agricoles adhérentes et se positionne comme la deuxième coopérative agricole française polyvalente. Les volumes de collecte atteignent 1,7 Mt en grandes cultures, 170 000 bovins et 136 000 t de volailles vives.