Le laboratoire de compléments alimentaires EA Pharma va prendre le contrôle de Drasanvi, un des acteurs du même secteur en Espagne. C’est la première acquisition à l’étranger pour EA Pharma, qui veut accélérer son rayonnement international, par la croissance organique et externe.
EA Pharma passe un cap dans son plan de développement : le 30 août, il annonçait son entrée en négociations exclusives avec Drasanvi, en vue de l’acquisition de la majorité du capital de cette société. « Drasanvi, qui a réalisé 15 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2020, est une société en bonne santé, et dont les ventes progressent régulièrement », souligne Thierry Verne, le p.-d.g. d’EA Pharma. La société espagnole est cédée par son dirigeant et fondateur Oscar Lopez, qui gardera une petite part du capital dans le cadre du nouveau tour de table. L’opération doit être finalisée à la fin de 2021.
Drasanvi (marques Super Alimentos, Collmar, Botanical Bio, Vital Pur, etc.) réalise 85 % de son chiffre d’affaires en Espagne, surtout auprès des herboristeries, des pharmacies et parapharmacies, et des corners dans les magasins El Corte Inglés. Le marché espagnol des compléments alimentaires, estimé à 800 millions d’euros chaque année (quatrième marché en Europe), connaît un grand nombre d’acteurs et suscite un certain intérêt en raison de son dynamisme et de son potentiel de développement. « Drasanvi possède sa propre force commerciale qui est en train d’être renforcée pour davantage se développer auprès des pharmacies et des parapharmacies », explique Thierry Verne. En outre, Drasanvi possède son outil de production et son service de R & D, ainsi qu’un réseau de six filiales internationales en Amérique Latine.
Pour EA Pharma, cette acquisition est la première réalisée à l’étranger. Elle s’inscrit dans le plan de développement de la société basée à Sophia Antipolis. Ces dernières années, la société s’est développée notamment par croissance externe en France, avec Nutrivercell (2017), Oligostim et Punch Power (2019), et Labcatal (2020). De 40 millions d’euros n 2018, le chiffre d’affaires d’EA Pharma devrait atteindre les 70 à 75 millions d’euros à l’issue de l’exercice en cours (bouclé à fin février 2022), selon la société. « L’international fait partie de nos axes de croissance organique, notamment en étant de plus en plus présent sur les plateformes de e-commerce en Europe, en Asie et au Moyen-Orient », explique Thierry Verne.
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L’oligothérapie, un axe de croissance
Le dirigeant actuel d’EA Pharma a déterminé plusieurs axes de développement pour la croissance organique de ces prochaines années<0x2009>: l’oligothérapie, le soutien aux revendeurs à travers la mise en avant des produits et la formation à la vente, l’innovation et le digital. L’acquisition de Drasanvi va permettre d’accélérer le développement international encore timide d’EA Pharma (10 % de son chiffre d’affaires). Thierry Verne voit aussi un nouveau canal de distribution s’ouvrir pour ses produits car Drasanvi s’adresse à la distribution spécialisée biologique en Espagne où il vend des produits alimentaires du quotidien. EA Pharma est encore peu présent dans ce circuit, mais pourrait l’être davantage à l’avenir, et pas seulement en Espagne. Car EA Pharma nourrit de grandes ambitions<0x2009>: devenir le leader européen des compléments alimentaires et de la nutrition santé et atteindre les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici trois à quatre ans, grâce à la croissance organique et externe. Une ambition possible grâce au soutien de l’actionnaire d’EA Pharma depuis 2018, le fonds parisien Motion Equity Partners.