La start-up Eloi conseille et valorise les exploitations agricoles en quête de repreneur pour les adapter à des projets agroécologiques. Elle vient de boucler un financement de 3 millions d’euros pour convertir à terme 1000 fermes par an.
Maxime Pawlak et François Moret, fondateurs de la start-up Eloi, se sont fixés pour mission de marier impact environnemental et sociétal. Comment ? En rapprochant agriculteurs sur le départ et porteurs de projets agroécologiques. « Des agriculteurs qui veulent partir à la retraite ont des difficultés à trouver un repreneur, souvent parce que leur exploitation n’est pas adaptée à la demande des porteurs de projets agroécologiques », explique Maxime Pawlak. Pour le cofondateur d’Eloi, les fermes à reprendre sont au nombre d’environ 20 000 par an, mais seulement un sur deux s’oriente vers un agrandissement, et donc 10 000 ne sont pas reprises. « Notre mission est d’approcher l’agriculteur afin de travailler avec lui sur sa ferme, l’activité qui pourrait y être développée, la taille de l’exploitation et aussi son prix de vente », poursuit Maxime Pawlak. « Ainsi, nous participons à la valorisation de son patrimoine foncier, et nous le mettons en relation avec des agriculteurs qui veulent se lancer dans un projet agroécologique », souligne-t-il. En tant qu’entreprise à mission, Eloi va mesurer pendant 5 ans l’impact de chaque installation agroécologique réalisée par son intermédiaire.
Opérationnelle depuis début 2021, Eloi a commencé à mettre en relation des agriculteurs cédants et repreneurs. Une dizaine de projets ont été bouclés et une dizaine de plus devraient être concrétisés d’ici la fin de l’année 2023. Eloi indique avoir identifié 600 fermes à reprendre en France, dont le nombre grossit de 50 à 100 fermes par mois, et disposer d’un fichier de 2000 candidats à la reprise d’exploitation. Concrètement, une vingtaine de collaborateurs et une quinzaine de coordinateurs locaux identifient les exploitations et les porteurs de projets.
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Trouver des associés pour les Gaec
« Nous voulons désormais accélérer le nombre d’exploitations reprises, afin d’arriver en 2027 à 1000 transmissions par an », prévoit Maxime Pawlak. Un objectif qui passera par le recrutement de nombreux coordinateurs (internes ou indépendants), afin de mieux mailler le France, sachant qu’Eloi est surtout présent actuellement en Bretagne, en Centre Val de Loire, en Normandie et en Auvergne Rhône Alpes. Eloi vise aussi une augmentation de ses ressources provenant des commissions perçues auprès des cédants, et devrait réaliser son premier exercice bénéficiaire en 2025. Une autre activité va prendre de l’importance : celle consistant à mettre en relation des Gaec en recherche d’associés et des candidats.
Pour mener à bien ses projets, Eloi est parvenu à mobiliser des fonds. En 2021, une première opération d’amorçage a permis de mobiliser 650 K€ auprès de business angels. Et en juin 2023, la société a bouclé une opération de 3 millions d’euros : 1 million d’euros en capital du fonds Constellation, 1,3 million d’euros de financement participatif et de business angels et 700 K€ de dette auprès de BPI France et France Active.