Le spécialiste de la revitalisation des sols Gaïago accueille le fonds d’entrepreneurs Vol-V qui investit 5 M€ dans le cadre d’un plan de continuation avec d'autres actionnaires. La société va se concentrer sur son programme carbone et sur la commercialisation de ses solutions.
Changement de cap pour Gaïago : la société bretonne spécialiste de la revitalisation des sols accueille un « actionnaire de référence » à son capital, a-t-elle annoncé le 26 juin 2024. Il s’agit du fonds d’entrepreneurs Vol-V, tourné vers la transition énergétique et écologique. « Nous investissons 5 millions d’euros à l’occasion de l’augmentation de capital de Gaïago, mais nous ne le faisons pas seuls puisque nous sommes accompagnés dans cette opération par les investisseurs historiques et les dirigeants de la société », explique Arnaud Guyot, directeur général de Vol-V. En tant que chef de file de l’opération, Vol-V investit aux côtés des fonds à impact Stellar Impact, Haltra, Edaphon et We Positive Invest (Crédit Mutuel Arkéa).
Cette augmentation de capital prend place dans le cadre du plan de continuation de l’entreprise validé le 21 juin 2024. Gaïago avait été mise sous la protection du tribunal de commerce de Saint-Malo dans le cadre d’une procédure de redressement judiciaire le 5 mars 2024.
Plan d'expansion trop ambitieux
« Gaïago s’était doté d’un plan d’expansion très ambitieux, mais les ventes ne se sont pas confirmées aussi rapidement que prévu, à cause de la crise du Covid-19 et de la guerre en Ukraine », explique Arnaud Guyot. Si la crise ukrainienne et l’augmentation des prix des engrais azotés a pu représenter une opportunité ponctuelle pour Gaïago, la retombée des prix a changé la donne pour la société. « Le temps nécessaire au référencement des produits par les distributeurs est assez long, ce qui n’avait pas été bien pris en compte », poursuit-il. Cette conjonction d’événements a causé les difficultés rencontrées par la société, qui avait en outre augmenté ses effectifs et s’était lancée à l’international.
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« Les solutions et tout ce qui a été fait en termes de validation scientifique et d’homologation représentent des points forts pour Gaïago, sur lesquels nous allons nous appuyer pour impulser son développement », estime Arnaud Guyot. La stratégie est désormais claire pour la société : poursuivre les efforts pour référencer les produits et les vendre en France, mais aussi en Pologne et en République Tchèque, deux pays sur lesquels la société va se concentrer (le bureau en Allemagne est fermé), et amplifier le programme carbone, en s’appuyant sur la certification Gold Standard obtenue et qui crédibilise la capacité de sa solution à séquestrer du carbone dans les sols.
Outre l’apport de fonds, Gaïago a mis en place un plan de départs concernant moins de 10 salariés, afin de ramener l’effectif à 40 collaborateurs, tandis qu’un directeur général en charge des ventes doit être recruté prochainement.
Si Vol-V n’indique pas d’objectif de chiffre d’affaires pour les prochaines années concernant Gaïago (la société a réalisé près de 6 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2023, selon Vol-V), Arnaud Guyot estime que le but est de réaliser un exercice à l’équilibre d’ici deux ans.
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