Jacques Vabre profite d’une opération de rajeunissement en s’ouvrant au café bio et aux capsules compatibles Nespresso, et en se dotant d’une nouvelle identité visuelle. Objectif : doubler des ventes qui atteignent aujourd’hui 25 millions d’euros par an en grandes surfaces.
« La marque Jacques Vabre jouit d’une belle notoriété avec 80 % des Français qui la connaissent », explique Elodie Obadia, directrice de la marque Jacques Vabre au sein de Jacobs Douwe Egberts France (groupe néerlandais JDE), numéro un des ventes de café en GMS. Jacques Vabre est né en 1968 et a grandi aux côtés de la grande distribution en se présentant comme l’inventeur du café moulu sous vide. Tous les deux ans, fin octobre, le départ de la Transat Jacques Vabre est un puissant véhicule de communication pour la marque.
« Les ventes en grandes surfaces atteignent 25 millions d’euros sur les 12 derniers mois », poursuit Elodie Obadia. Jacques Vabre vend surtout du moulu sous vide (et un peu de grains), un marché en baisse depuis plusieurs années. Sur un marché du café moulu en grande distribution en recul de 5 % sur une année, « la part de marché valeur de Jacques Vabre stagne actuellement », indique Elodie Obadia.
S’installer sur les segments dynamiques
Restez au courant en temps réel !
Suivez des thématiques, des projets législatifs, des entreprises et des personnalités pour être notifié dès que nous publions un article.
Pour relancer les ventes, JDE a donc décidé de mettre sur le marché des innovations centrées sur les segments qui progressent : le bio et les capsules. Jacques Vabre lance ainsi son premier café moulu bio, appelé Nectar, sur un marché qui a progressé de 14 % l’année dernière. Quant aux capsules, la marque lance deux références compatibles Nespresso mettant en valeur les origines comme l’Indonésie et le Guatemala. Les origines sont une spécialité de Jacques Vabre qui commercialise déjà des références de café moulu conventionnel issues de régions particulières quand ses concurrents ne la mentionnent pas ou se limitent au pays.
Pour accompagner l’arrivée sur ces nouveaux segments, Jacques Vabre a lancé une campagne de communication télévisée qui coïncide avec la Transat Jacques Vabre, laquelle a débuté fin octobre. JDE se fixe un objectif de vente annuelle de 50 millions d’euros à terme, lorsque la gamme de produits sera complète.
JDE est le numéro un des ventes de café en GMS en France avec 35,5 % de parts de marché (sur un marché du café qui pèse 2,9 milliards d’euros sur les douze derniers mois). À côté de ses grandes marques que sont L’Or, Tassimo et Senseo, JDE a relancé il y a deux ans Grand-mère, en installant la marque sur le segment des capsules compatibles Nespresso. C’est désormais au tour de sa 5e marque de se faire une place sur un segment du café portionné très dynamique.