Spiritueux/stratégie Joseph Cartron regarde plus loin vers l’étranger

Distillateur liquoriste depuis 1882 à Nuits-Saint-Georges, la Maison Joseph Cartron (1,5 M de cols vendus par an, dont le célèbre Ratafia de Bourgogne) évolue dans la continuité avec l’arrivée à la présidence de Judith Cartron, qui représente la 5e génération de la famille, et la mise en cohérence du packaging de ses produits avec un positionnement premium. Le leitmotiv du discours de la nouvelle présidente se fonde sur l’innovation et la différenciation comme outil de conquête.

L’outil ? une nouveau identité visuelle avec le rattachement définitif des Licornes du logo, aux lignes plus épurées et modernes, à la marque, et une marque, Cartron, qui s’inscrit résolument dans le luxe. Et sa bouteille de crèmes de fruits et de liqueurs (crèmes de cassis de Bourgogne, de pêche de vigne, de fraise des bois … liqueurs de marasquin, de pamplemousse rose, de mangue …) redessinée par Richard Lauret, devrait « être facilement acceptée car elle est en phase avec le marché premium », souligne Benoit de Truchis, directeur export, notamment en Inde où Cartron est présent depuis 5 ans.

Pour conserver de la valeur à la marque et aux produits, la société vend essentiellement à l’export dans les grands hôtels et les bars de palaces. En France on trouve les produits chez les cavistes. La société, exporte aujourd’hui 27% de sa production vers 45 pays, dont les principaux sont l’Angleterre, la Suède, le Danemark. « La Russie, Dubaï et l’Australie – où les ventes ont démarré il y a 3 ans – sont aussi des pôles importants », précise Benoit de Truchis. La société vient également de « décrocher » la Pologne, où elle n’était pas présente, et où elle a trouvé un distributeur.