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Comparateuragricole.com, premier site de négoce en ligne consacré aux céréales, vise 50 000 tonnes de blé, orge, colza et maïs vendues cette année, a-t-il indiqué le 10 janvier. « Notre objectif est d’atteindre 50 000 tonnes de céréales en 2017 », a affirmé Pierre-Antoine Foreau, président fondateur de la plateforme qui revendique 400 producteurs inscrits pour 20 000 tonnes de grains commercialisées depuis son démarrage en avril 2016.
Elargi à toute la France en décembre, Comparateuragricole.com promet aux agriculteurs « le meilleur prix » pour vendre leur récolte « jusqu’à 15 euros de plus la tonne, soit un gain de 10 % ». « On optimise la logistique au maximum », a-t-il expliqué. Agréé OS (organisme stockeur), le site joue le rôle d’intermédiaire entre l’agriculteur et les acheteurs, en sélectionnant des offres de prix départ ferme. Il fait lui-même appel à des transporteurs. L’outil s’adresse aux « 100 à 120 000 céréaliers stockeurs, représentant 20 millions de tonnes » sur les quelque 70 Mt de production nationale, selon les responsables issus de la start-up beauceronne Biagri.
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« Comparateuragricole.com devient une référence pour l’agriculteur », a souligné Pierre-Antoine Foreau : les prix sont localisés et actualisés toutes les 15 minutes, apportant une transparence au marché. Pour attirer le maximum d’utilisateurs, des options sont prévues afin d’offrir une couverture contre le risque de fluctuation des cours.
Le négociant digital propose aussi l’achat d’engrais, avec 3 000 tonnes contractualisées depuis le lancement en juin. Et réfléchit aux phytos. Il affiche au total plus d’1 M d’euros de chiffre d’affaires. Son objectif à terme est de capter 3 % du marché, à la fois en céréales et engrais. Une levée de fonds est en projet.