PME/ETUDE Les PME en croissance beaucoup plus forte que le marché en 2014

Les PME sont fortement créatrices de valeur pour la distribution, selon des chiffres communiqués par Nielsen et la Feef (Fédération des entreprises et entrepreneurs de France) le 7 juillet, à l'occasion des Assises de la marque organisée par la Feef. Sur 12 mois arrêtés en mai 2015, les PME ont vu leurs ventes en valeur progresser de 4 %, alors que le marché n'a crû que de 1,2 %, du fait notamment de la guerre des prix. Ce sont les ETI qui sont les plus dynamiques (+ 5 %), avant les TPE (+ 4 %) et les PME (+ 3 %) (1). Dans le même temps, les ventes de MDD ont décliné de 1 % et celles des grandes marques ont progressé de 1 %. « La dynamique des PME inverse la tendance induite par la guerre des prix et des promos sur les grandes marques, qui génère peut-être du trafic mais est surtout potentiellement destructrice de valeur ! », se félicite Dominique Ami-rault, président de la Feef, cité dans un communiqué. Il est vrai que ces chiffres plaident en faveur de la stratégie de différenciation de traitement des PME portée par la Feef depuis plusieurs années. Selon Nielsen, la majorité des foyers français apprécierait un assortiment élargi, notamment grâce aux produits de PME. « Les produits de PME apportent bien souvent une offre complémentaire aux consommateurs : davantage de variétés, des produits locaux qui les rattachent à leur environnement… Pour autant, ces produits restent peu visibles en linéaire (30 cm par référence contre 35 cm pour une référence de grande marque ou de MDD) et mériteraient sans doute une meilleure mise en relief en rayon », estime Loïc Danel, responsable insights chez Nielsen. La distribution semble avoir fait, elle aussi, ce constat. Depuis le début de l'année, l'assortiment des TPE et PME a davantage progressé que celui des grandes marques (respectivement + 5,2 % ; + 3,9 % ; + 2,6 %).