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Les Vignerons Indépendants lancent deux nouvelles actions pour promouvoir leur marque : un stand spécifique au Salon de l’agriculture, et surtout un projet, en construction, d’un nouveau salon annuel des vins, a-t-on indiqué à la Confédération française des vignerons Indépendants le 9 février. L’organisme, qui est à la fois un syndicat et un réseau commercial, mettra ainsi l’accent sur son rôle d’opérateur économique.
La Confédération française des vignerons Indépendants, qui est à la fois un syndicat et un animateur de réseau commercial, aura cette année pour la première fois un stand à part entière au Salon de l'agriculture sur ce second aspect, a indiqué Jean-Jacques Jarjanette, directeur des Vignerons Indépendants depuis début 2012. Cette fonction d’animation du réseau « est devenue au fil des années quelque chose d’important pour les 7 000 vignerons indépendants » que revendique l’association. Cette forme de promotion commerciale est générique. Elle ne concerne pas tel ou tel produit, mais vante la démarche. « Ce n’est pas du marketing-produits que nous faisons, mais la promotion d’une démarche, celle du vin d’artisan », a-t-il précisé. Il s’agit d’apporter au consommateur la garantie qu'il s'agit d'un type de produits « uniques et authentiques » issus du savoir-faire de chaque vigneron. « Nous ne mettons pas en avant une promesse-produits, mais une promesse-métier », a résumé Jean-Jacques Jarjanette. En bref, le message entend valoriser « l’homme qui est derrière le produit », avec son talent particulier.
Cet investissement sur la notoriété du vigneron indépendant se poursuivra par le lancement d’un nouveau salon annuel, a confié le directeur de la confédération, ajoutant que le concept sera dévoilé dans plusieurs semaines, ainsi que le lieu de ce salon. L’association organise déjà treize rendez-vous annuels, tous destinés au grand public, représentant au total près de 600 000 visiteurs. Elle souligne l’audience de son salon annuel de la Porte de Versailles fin novembre : 150 000 visiteurs, « soit le deuxième salon agricole français destiné au grand public, juste après le Salon de l’agriculture ».
Vers des actions à destination de la restauration
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Par ailleurs, les actions pour la marque auprès de la distribution seront étendues. Jusque-là, le réseau a développé ces dernières années la visibilité de la marque en grande distribution, à l’occasion des foires aux vins chez Carrefour dans 900 magasins et par des tracts, et chez Franprix. Maintenant « nous sommes en discussion avec d’autres opérateurs, comme les entreprises de restauration », a poursuivi le directeur de l’organisme.
Le réseau termine en cette mi-février une campagne par voie d’affiches sur le thème « Voici comment reconnaître un Vigneron Indépendant », en exposant le logo qui promeut le caractère unique des vins d’artisans.
Enfin le réseau des Vignerons Indépendants continue à investir dans son rôle d’opérateur économique à travers la place de marché qu’il a créée voilà dix mois. Cette plateforme entre le vigneron et le consommateur « monte en puissance » : 650 vignerons y vendent leur vin. Contrairement à une plateforme de négoce, il ne s'y effectue pas d’opérations d’achats-vente, mais de la mise en relation. « C’est de la vente directe », qui correspond « à une attente forte » des consommateurs, a expliqué Jean-Jacques Jarjanette. Les fiches de 650 vignerons sont traduites en quatre langues (anglais, allemand, espagnol, mandarin). Des traductions en langues d’Europe du Nord sont maintenant prévues.
« Nous ne mettons pas en avant une promesse-produits, mais une promesse-métier »