O’Tera reprend l’initiative

Il y a tout juste un an, O’Tera était dans une mauvaise passe, contrainte de fermer ses magasins de Coignières, Brétigny-sur-Orge et Saint-Maximin, déficitaires et nettement au-dessous de leurs objectifs, moins de 18 mois après leur création, et de licencier 42 de ses 170 salariés  (voir Agra Alimentation du 21 novembre 2019). Un plan de restructuration qui lui a coûté cher financièrement, Matthieu Leclerc, son président fondateur et actionnaire majoritaire, ayant dû recapitaliser O’Tera de plus de 6 M€.

Une fois ce mauvais moment passé, l’enseigne a donc ouvert comme annoncé dès 2017, son sixième point de vente sur le versant ouest d’Amiens. "Ce magasin de 900 m2 a nécessité 1 M€ d’investissement rien que pour son aménagement intérieur et va permettre l’embauche de 12 équivalents temps plein dont un ancien chef de rayon d’O’Tera Saint-Maximin", précise Guillaume Steffe, directeur général associé d’O’Tera. Ce point de vente est accolé à une exploitation maraîchère (2 ha) gérée par un agriculteur partenaire, comme le tout premier O’Tera de Villeneuve d’Ascq.

Pic des ventes de +30 à +40 % pendant le confinement

Après son retrait de la région parisienne, l’enseigne a réussi à redresser la barre avec un chiffre d’affaires en légère croissance à 46,9 M€ en 2019. Et, comme la plupart des distributeurs alimentaires, notamment ceux travaillant avec des producteurs et fournisseurs locaux, elle a tiré profit du premier confinement avec un pic de 30 à 40 % de ses ventes. "Le nombre de nos clients n’a pas augmenté, mais leur panier moyen a tout simplement doublé pendant le confinement et nous restons sur une progression de 15 à 20 % depuis la mi-mai", confirme Guillaume Steffe. Sous réserve des deux derniers mois d’activité à nouveau en mode confiné, l’exercice 2020 devrait s'achever sur une croissance d’au moins 15 % du chiffre d'affaires à plus de 50 M€, dont plus d’un tiers grâce à son plus grand magasin (1 400 m2) de Villeneuve d’Ascq. À noter que celui d’Illies (Nord), ouvert en juin 2019 sur 900 m2, dans une zone de chalandise de 80 000 habitants seulement, semble avoir trouvé sa place. Lors des douze mois d’activité (de juin 2019 à juin 2020), il a réalisé un chiffre d’affaires légèrement supérieur à 4 M€, soit deux fois plus que les anciens magasins de Coignières et de Saint-Maximin, pourtant situés dans des zones commerciales plus denses. Ce qui confirme la pertinence d’O’Tera en ville ou en périphérie immédiate, plutôt que dans des grands centres commerciaux. L’enseigne annonce la poursuite de son déploiement, dès 2022, en Rhône-Alpes pour un septième magasin, toujours de 900 m2.