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Filiale française du groupe espagnol Leche Pascual, la société Pascual France positionne la marque Cidou sur l’axe de la santé, avec le lancement notamment de nectars sans sucre ajouté. Six nouveaux produits sont apparus en mai 2008. L’arrivée de la marque Pascual, au rayon ambiant des jus de fruits, se fera en douceur avec le lancement dès cet été de deux produits phares de la marque espagnole, orientée également sur l’axe nutritionnel. Pascual France devrait réaliser un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros en 2008, contre 45 M l’année dernière.
Désormais propriétaire de Cidou depuis sa reprise au groupe Toury, Pascual France (filiale de l’espagnol Leche Pascual) remodèle sa stratégie marketing pour relancer cette marque de jus de fruits dans l’Hexagone, comme nous l’annoncions en mars dernier Cf Agra alimentation n°2013 du 27/03/2008 page 22. L’équipe de Cidou va entre autres s’appuyer sur de nouvelles recettes de nectars et de purs jus pour repositionner la marque sur un axe « santé ». « Cette marque a une belle histoire et de beaux atouts qu’il faut revaloriser. Nous la repositionnons sur le sans sucre ajouté, nous innovons à travers un nouveau design et de nouvelles recettes », explique Sylvain Jungfer, ancien d’Eckes-Granini devenu directeur général de Pascual France en janvier 2008. Six nouveaux produits apparaissent en linéaires au rayon ambiant depuis le mois de mai 2008. Pour assurer son développement, un investissement de 1,5 million d’euros a été engagé sur le site basé à Mietesheim, dans le Bas-Rhin, afin d’installer une nouvelle machine de conditionnement Tetra Pak, « dont il n’existe que huit exemplaires dans le monde », selon la société, permettant une production d’environ 40 millions d’emballages par an. La capacité de production du site a ainsi été augmentée de 25 à 35 %, selon Sylvain Jungfer. D’ici la fin de l’année, la société va de nouveau investir dans un conditionnement spécialement destiné aux enfants. En 2007, Cidou a commercialisé 80 millions de litres, pour un chiffre d’affaires de 45 millions d’euros. « Notre production va être supérieure. Du fait de problèmes avec les anciens actionnaires, la marque avait été déréférencée dans la plupart des enseignes », explique Sylvain Jungfer, qui prévoit de réaliser un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros en 2008.
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Fort de la notoriété de la marque Pascual en Espagne, le groupe souhaite l’implanter dans l’Hexagone, au rayon ambiant. Certains seront en test dès cette année comme la gamme Vive Soy, une boisson aux fruits et soja ou encore Funciona, une boisson fonctionnelle aux fruits, lait et vitamines. Ces produits seront lancés au milieu de l’été 2008. Déjà commercialisés en Espagne, ils sont fabriqués dans la péninsule ibérique et adaptés en terme de packaging au marché français. Les recettes n’ont pas été remodelées, selon le directeur général de Pascual France. Tout en n’excluant pas l’idée à terme d’aller concurrencer Tropicana ou Joker au rayon frais avec sa marque Pascual, le groupe préfère se concentrer sur le rayon ambiant. « Pour l’instant, nous restons au rayon ambiant. Nous procédons par étape », souligne-t-il.