Condiments/Huiles Reitzel élargit son territoire avec l’huile d’olive Olï et Jardin d’Orante

Le groupe franco-suisse Reitzel, spécialiste des sauces et condiments au vinaigre, qui a introduit sa marque Hugo Reitzel en France l’an dernier et lancé une gamme signée Marc Veyrat, n’en reste pas là. L’entreprise a acquis auprès de Lesieur les marques d’huile d’olive Oli et Jardin d’Orante, deux joyaux que le leader français n’avait pas le droit de conserver, et bien en phase avec le reste du portefeuille de Reitzel.

Problèmes de concurrence

L’occasion a fait le larron. Quand le groupe Lesieur a conclu le rachat de l’activité huile d’olive d’Unilever, au premier rang de laquelle figurait la marque Puget, les autorités de la concurrence ont décelé un risque de position dominante sur le marché de l’huile d’olive et elles ont imposé à l’acquéreur de remettre en vente les marques Oli et Jardin d’Orante. Après quelques mois de négociations un accord a été trouvé entre le leader français et le groupe Reitzel. La transaction, conclue le 1er octobre, a prévu le transfert à ce dernier de la gestion des deux marques au 1er janvier, mais Lesieur continue toutefois d’assurer la fabrication sur son site d’Aix en Provence jusqu’en juin 2006 pour Oli et au plus tard jusqu’à la mi-2007 pour Jardin d’Orante.

L’an passé, les deux marques totalisaient 1,2 million de litres, avec un chiffre d’affaires de 8 millions d’euros. Si Oli a une forte notoriété dans l’huile d’olive, Jardin d’Orante (préparation culinaire à base d’huile d’olive et d’extraits naturels de basilic, ail, herbes de provence ou citron) est le leader sur le segment des huiles saveurs.

Le groupe Reitzel, malgré sa spécialisation sur les condiments, n’est pas en réalité tout à fait un néophyte sur le marché de l’huile : il avait développé en effet des liens étroits avec le groupe italien Colavita dont il distribue la marque en Suisse. Après s’être imposé en Italie en huiles d’assemblage pour les industriels, Colavita a lancé sa propre marque sur de nombreux marchés comme les Etats-Unis, le Canada, le Brésil ou le Japon, puis maintenant en Italie où il a une position de numéro 4 en huile d’olive.

A l’occasion de la reprise de Jardin d’Orante et d’Oli, les liens de Reitzel avec Colavita vont se renforcer car Reitzel va lui confier la production des deux marques que le groupe italien conditionnera dans son usine près de Rome.

Complément de gamme et d’image

Sur ses principaux marchés, le franco-suisse va tirer parti de cet élargissement de son portefeuille : une huile haut de gamme (Olï) et une huile de spécialités (Jardin d’Orante) constituent un excellent complément de gamme, avec une proximité d’image par rapport aux cornichons et autres condiments au vinaigre de la marque Hugo Reitzel et des produits haut de gamme signés Marc Veyrat. Jardin d’Orante, tout particulièrement, a une vocation analogue à faire découvrir de nouvelles saveurs. Pour se renforcer sur le marché français, le groupe Reitzel va d’ailleurs revenir sur les écrans TV dès cet été 2006 avec la marque Jardin d’Orante.

Une bonne façon d’accélérer encore la croissance du chiffre d’affaires du groupe qui est déjà passé de 55 à 65 M EUR en deux ans. L’an dernier, à vrai dire, le marché français (sur lequel Reitzel est le 1er fournisseur des MDD pour le cornichon) a été moins porteur pour les condiments du groupe (-1 % en valeur) que les marchés d’exportation : grâce aux investissements effectués dans l’usine qu’il possède en Inde, Reitzel a fait une forte percée dans les Pays de l’Est et en Russie. Quant à la gamme Marc Veyrat, elle a bien démarré en Suisse, soutenue notamment par une campagne de publicité TV et l’objectif pour cette année est qu’elle fasse aussi bien en France.