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L’interprofession Inter Beaujolais confie à l’agence Sopexa sept campagnes de communication pour les vins et crus du Beaujolais au Canada, aux États-Unis, au Japon et à Hong Kong.
Au Québec, il s’agit d’élargir la cible de consommateurs, notamment parmi les millenials (nés à partir de 1980), et d’obtenir un référencement plus important dans les points de vente.
Aux États-Unis, où la curiosité des consommateurs « est attisée », selon Sopexa, la communication portera « sur l’ADN des vins du Beaujolais ».
Au Japon, Inter Beaujolais fait appel à Sopexa pour « booster la notoriété des crus du Beaujolais, encore peu connus et éclipsés par le succès obtenu depuis 20 ans par le beaujolais nouveau dans ce pays ». Pour faire émerger les vins AOP du Beaujolais hors primeur, le principal levier d’action est la formation des professionnels. L’agence se voit également confier la mission de « ré-enchanter la consommation du beaujolais Nouveau ». La stratégie retenue, soutenue par un plan de relations presse, met l’accent sur la communication digitale et le story telling (le fait de raconter une histoire à des fins de communication) afin de sensibiliser les jeunes consommateurs. Au programme pour l’arrivée du beaujolais nouveau, un festival japonais ou « matsuri » qui réunira consommateurs, presse et influenceurs.
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À Hong Kong, les ventes de beaujolais en 2016 « ont établi des records sans précédents ». L’interprofession du Beaujolais y a reconduit Sopexa pour capitaliser sur ces résultats « et booster la notoriété des crus en déconnectant leur prise de parole de celle du beaujolais nouveau ». Sopexa a ainsi développé une stratégie de mise en valeur des 10 crus régionaux, positionnés comme les « trésors cachés » du Beaujolais, afin de sensibiliser les consommateurs locaux. L’agence a conçu un plan d’action, dont la formation des forces de ventes des importateurs.
Par ailleurs, Sopexa signale que son président Jean-René Buisson est président du directoire de l’agence et non du conseil de surveillance comme elle l’avait indiqué et comme Agra l’a répercuté (voir Agra Presse Hebdo n° 3594 du 8 mai 2017, page 42). Enfin, une rectification à apporter : Sopexa a nommé Anne Sophie Hottiaux-Hegmans directrice du développement de l’ensemble du groupe Sopexa, comme indiqué dans le texte, mais n’est pas nommée directrice commerciale pour l’Europe du Nord comme indiqué dans l’exergue, puisqu’elle quitte cette fonction pour son nouveau poste.
Booster l’image du beaujolais en la déconnectant de celle du beaujolais nouveau