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Fruits secs/ Stratégie Un Air d’Ici devient bio et équitable

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Un Air d’Ici, une PME spécialisée dans les fruits secs basée à Carpentras (84), vient de lancer une gamme de produits bio, qui devrait représenter la majorité de son chiffre d’affaires (3,1 millions d’euros en 2008) d’ici quelques années. La démarche de Un Air d’Ici est également équitable : la PME vient de mettre en place une filière de production d’arachides bio et équitables à Madagascar.

Jeune PME spécialiste des fruits secs, Un Air d’Ici développe des ambitions dignes des plus grandes entreprises. En effet, la société a mis en place en 2008 une filière de production d’arachides bio et équitables à Madagascar. Franck Bonfils, qui dirige l’entreprise qu’il a fondée en 2000, nous explique sa démarche : « Au départ, cette initiative vient d’un problème économique : l’explosion du cours de l’arachide en 2006, que nous importions de Chine. Nous nous sommes aperçu que les intermédiaires faisaient monter artificiellement le cours, mais que les revenus des agriculteurs locaux n’avaient pas progressé ». Un Air d’Ici a donc décidé de lancer sa propre filière pour s’épargner des coûts inutiles. Et la PME va pouvoir profiter de l’engouement pour le bio et l’équitable avec sa nouvelle gamme bio lancée il y a deux mois. Le logo AB est présent sur ses produits, qui n’arborent par contre pas de logo commerce équitable. « Notre démarche est avant tout économique, même si nous sommes désormais fiers de faire vivre un village entier. Nous ne souhaitons pas faire semblant d’avoir une volonté humanitaire et aller nous montrer à tout le monde comme des modèles », souligne Franck Bonfils.

Objectif : 60 % de son chiffre d’affaires en bio
Le bio est devenu un axe majeur de développement pour l’entreprise, qui espère que ce segment représentera 60 % de son chiffre d’affaires d’ici trois ou quatre ans (contre environ 10 % cette année). S’étendre dans ce marché en plein essor devrait permettre à Un Air d’Ici de continuer sa croissance déjà soutenue : la PME devrait atteindre un chiffre d’affaires de 4,5 millions d’euros cette année, contre 3,1 M EUR en 2008 et 2,2 M EUR en 2007. Les volumes de l’entreprise, qui s’élèvent à 500 tonnes, ont connu la même progression. « Nous devons cette hausse à nos nombreux référencements. Nos produits sont commercialisés au niveau national par Monoprix, Auchan et Casino et dans le reste de la grande distribution en vente directe ». Le partenariat avec Casino, qui s’est engagé sur des volumes pour les années 2008 et 2009, a d’ailleurs valu à Un Air d’Ici le prix spécial du jury aux Grés d’Or de la Feef. Et TF1 va lui offrir un spot de publicité pour soutenir sa gamme bio équitable en 2010. Par ailleurs, Un Air d’Ici va continuer à ne pas ménager ses efforts dans ce domaine, puisque la PME prévoit un investissement de 200 000 euros début 2010, pour doter son usine de Carpentras (84) d’une ligne de production bio.

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