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Le sixième Salon national Auchan-Feef a accueilli 270 PME et distingué 24 d’entre elles (18 prix innovations produits et 6 trophées RSE). À cette occasion, les responsables d’Auchan ont rappelé leur volonté de créer un lien privilégié avec les PME, notamment lors des négociations commerciales, permettant ainsi à l’enseigne de distribuer des produits de qualité et au juste prix à ses clients
"Auchan reste un partenaire historique des PME et si l’enseigne a perdu son leadership en la matière, ne restons pas sur ce constat attristé mais affichons, au contraire, notre ambition commune de reprendre la longueur d’avance perdue", a déclaré Dominique Amirault, président de la Feef lors de l’ouverture du 6e Salon national Auchan Feef organisé à Lille Grand Palais, le 6 septembre.
Sans détour il a insisté sur le rôle que devait continuer à jouer Auchan Retail auprès des PME au moment où la confiance que leur accordent les consommateurs n’a jamais été aussi forte (77 % d’opinion favorable) en comparaison de celle concédée aux multinationales (28 %), se référant au sondage Feef-Occurence du 11 juin (disponible sur www.feef.org). Pour l’une de ses premières prises de parole en public depuis sa nomination en juin à la direction générale d’Auchan Retail France, Jean-Denis Deweine a souligné que le produit – sous-entendu sa qualité et la proximité de l’entreprise qui le fournit – "reste le vecteur prioritaire du projet Auchan 2022 présenté lors de la publication des derniers résultats semestriels" (Agra Alimentation du 4 septembre). Il a aussi rappelé la mise en place d’un cadre spécifique de négociation avec les PME différent de celui des grands groupes et que 15 % de l’offre produits proviennent des PME, "soit deux points de plus que la moyenne des autres enseignes, ce qui représente 1 Mrd€ sur un chiffre d’affaires total d’Auchan de 18 Mrds€ (essence incluse) : chaque jour ce sont plus de 2 000 PME qui fournissent nos 650 magasins en France, tous formats confondus".
Négociations spécifiques PME
Sans plus détailler le projet Auchan 2022 avant sa présentation aux collaborateurs de l’enseigne le 1er octobre, il a confirmé la volonté du distributeur "de devenir un sélectionneur-concepteur d’une offre responsable, juste en choix, en qualité et en prix co-construite avec l’écosystème des PME et des clients". De son côté, Franck Geretzhuber, secrétaire général d’Auchan Retail France, a reconnu que l’enseigne "avait encore besoin de simplifier les relations avec les PME ". L’objectif est aussi de mieux maîtriser ses approvisionnements de proximité. "Nous allons organiser une convention nationale des PME en octobre de manière à leur présenter notre stratégie commerciale, pour 2020, tout en conservant ce qui a déjà été mis en place en 2018 visant à séparer la question du prix et de l’innovation produit durant les négociations, avec l’objectif de signer les contrats PME avant le 31 décembre", a-t-il précisé.
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Le salon Auchan-Feef a décerné 18 prix pour les innovations produits (sur 60 produits condidats cette année) à autant de PME, ainsi que 6 trophées pour les démarches de RSE. L’enseigne a rappelé que, depuis 2017, elle avait organisé dix salons de PME en région, dont 5 avec la Feef, ce qui a permis à 2 000 de ses collaborateurs de rencontrer directement 1 000 entreprises (1).
ns auront lieu à Caen le 25 septembre, Angers le 3 octobre, Strasbourg le 24 octobre et, au printemps 2020, dans les régions Paca-Corse, Bourgogne-Franche-Comté et Auvergne-Rhône-Alpes.