Partenariat Champagne : les vignerons avec Ubifrance et leur région pour exporter

Pascal Férat, président du Syndicat des vignerons de la Champagne (SGV-Champagne), Christophe Lecourtier, directeur général de l’établissement public Ubifrance, et Jean-Paul Bachy, président du conseil régional de Champagne-Ardenne ont signé une convention de partenariat proposant un ensemble de prestations d’accompagnement des vignerons et coopératives quand ils abordent les marchés étrangers. Les vignerons et les coopératives représentent environ 10% du champagne exporté, les 90% restant étant assurés par le négoce, mais les vignerons développent les « champagnes de vignerons », commercialisés par leurs soins, tant en France qu’à l’étranger. D’où la démarche du syndicat des vignerons champenois.

Chaque participant devra suivre un audit et des formations par marché, assurées par Ubifrance et les consultants du SGV-Champagne. Depuis 2009, Ubifrance a déjà organisé 16 salons export pour le SGV-Champagne. De plus, en partenariat avec le réseau Ubifrance, « des rencontres avec les acheteurs étrangers seront organisées spécifiquement chaque année pour les vignerons pour garantir des prestations de qualité, à la hauteur de l’image du champagne et des champagnes de vignerons », a détaillé le syndicat.

Ces efforts ont permis à près de 150 vignerons et coopératives de rencontrer des importateurs étrangers, en Europe et aux États-Unis « et de leur faire gagner des parts de marché à l’export ».

Cette formation « s’amplifiera » a promis Pascal Ferat, car l’objectif est que les vignerons « soient davantage acteurs ». Ils ont besoin d’accompagnement car « il est inconcevable qu’ils aillent sur les marchés extérieurs sans connaître un minimum les usages et les coutumes » des pays prospectés.

Pour financer cette formation et cet accompagnement, « la région s’implique fortement ». De l’ordre de « quelques dizaines de milliers d’euros », a confié Christophe Lecourtier.

« En dépit de la sinistrose, ma conviction est qu’il existe à l’étranger une demande de France supérieure à ce que la France propose. Nous avons une telle bonne image qu’il faut juste accepter de s’unir pour conquérir les marchés, comme le montrent les Champenois », a déclaré le directeur général d’Ubifrance.

Une telle convention entre professionnels, Ubifrance et une région est « exemplaire », en ce sens qu’elle n’a pas son équivalent dans l’industrie ou le bâtiment, ont commenté tant Christophe Lecourtier que Jean-Paul Bachy.

Jean-Paul Bachy est également président de l’Agence des régions européennes viticoles (Arev) et président de la commission des affaires internationales à l’Association des régions de France (ARF). Il est en outre administrateur d’Ubifrance.