Icosystème numérique la formation en agroécologie

- 17 septembre 2021 - 3 min

Ils étaient trois au départ de l’aventure. Un communicant, un agronome et une association de conseil en agroforesterie. Deux ans plus tard, cette dernière, Agroof, a pris un autre chemin, mais elle est restée prestataire d’Icosystème, jeune société de conseil pilotée par Arnaud Richard et Mathieu Archambeaud, devenue leader français dans le conseil en agroécologie (conservation des sols, agriculture régénératrice, agroforesterie).

Pour s’imposer et devenir le principal acteur national de la formation dans ces nouvelles techniques agronomiques, notamment prestataire de coopératives, de chambres d’agriculture ou de l’ONG Earthworm et de Nestlé, Icosystème a misé sur le e-learning. Une manière de toucher un maximum de personnes et de répondre à la pénurie de formateurs – le plus souvent des exploitants – en agriculture de conservation. « Il y a peu de formateurs en France et la demande est de plus en plus forte », constate Arnaud Richard.

Il y a deux ans, Icosystème a commencé par proposer des formations aux agriculteurs, à raison d’une journée de terrain et 7 à 8 heures de cours en ligne. « Le problème c’est que les agriculteurs se sentaient un peu seuls à l’issue de la formation », rapporte Arnaud Richard. Alors pour la compléter, les deux associés ont imaginé une offre destinée aux techniciens de coopératives – disponible depuis un an –, afin que ceux-ci puissent accompagner les agriculteurs

Pour continuer sa croissance, Icosystème compte d’abord fidéliser et développer son réseau de formateurs – une quinzaine actuellement. « Nous travaillons beaucoup sur la fidélisation des formateurs, c’est très important », explique Arnaud Richard. L’activité de conseil est notamment très exposée au risque de départs et lancements en freelance des salariés. Icosystème veut également développer le nombre des contenus vidéos, notamment sur le stockage de carbone.

Icosystème souhaite également faire évoluer son business model. L’année 2022 va être consacrée au développement d’une nouvelle plateforme vidéo, qui pourrait être rendue disponible sous condition d’abonnement. Elle envisage également de « louer » ces contenus à des coopératives ou chambres d’agriculture en marque blanche. Par ailleurs, elle fournit de plus en plus de prestations de conseil stratégique en agroécologie aux grandes entreprises, en plus de son offre de formation.

« Le marché est en plein boom », assure Arnaud Richard. Icosystème devrait afficher un chiffre d’affaires d’environ 600 000 euros fin 2021, et parie sur un doublement en 2022, pour atteindre 2 millions d’euros d’ici cinq ans