Philippe Bramedie, fondateur des Comptoirs de la bio, prévoit 200 magasins affiliés et 20 en propre à la fin de 2018. Le réseau se développe à vive allure, avec le soutien des fonds M Capital et Oraxys.
Deux magasins de plus ! Le 18 juillet, les Comptoirs de la bio annonçaient de rachat de deux magasins supplémentaires dans le Var (Agra Alimentation du 19 juillet 2017), portant le réseau à 140 points de vente, dont 12 en propre.
« Nous nous concentrons aujourd’hui sur le développement du réseau de magasins en France, qui comptera, à la fin 2018, 200 points de vente regroupés et 20 en propre », prévoit Philippe Bramedie, qui a fondé les Comptoirs de la bio en 2012 à Montauban. « Nos magasins, en moyenne de 500 m2 et plus, se situent en périphérie d’agglomération, avec un parking attenant », poursuit le dirigeant. L’objectif de chiffre d’affaires de chaque nouveau magasin est de 2 millions d’euros à la fin de la première année. « En 2017, nous avons eu beaucoup de créations de magasins, alors que les premières années, il s’agissait davantage de magasins existants qui s’affiliaient à notre centrale », explique Philippe Bramedie. Pour accélérer l’extension du réseau, un nouveau directeur du développement, Jean-Baptiste Chapelle, a été recruté en juillet.
Un réseau de magasins qui restent indépendants
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Le modèle de développement des Comptoirs de la bio est singulier dans le secteur de la distribution biologique où dominent les réseaux coopératifs et les enseignes intégrées, avec ou sans franchisés. Les Comptoirs comprennent une centrale de référencement, qui s’occupe aussi du service au réseau, et une plateforme de distribution à Niort (petits producteurs, importations et MDD), externalisée auprès d’un logisticien, et les magasins en propre. Cette activité regroupée au sein d’une holding contrôlée à 84 % par Philippe Bramedie et 16 % par les fonds Oraxys, a réalisé un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros en 2016. Les magasins indépendants sont affiliés à la centrale de référencement et bénéficient de la plateforme de distribution pour s’approvisionner à hauteur de 70 % de leur assortiment.
Les investissements concernent surtout l’acquisition ou la création de nouveaux magasins. Huit millions d’euros ont ainsi été consacrés en 2017 pour les six nouveaux magasins en propre. L’année prochaine, Philippe Bramedie prévoit 8 nouveaux magasins, sous forme de rachat ou de création. Les investissements sont financés par les banques partenaires, et il n’est pas prévu de modifier la structure du capital à moyen terme, les fonds étant présents pour les cinq prochaines années.
Les Comptoirs de la bio ont été créés à partir de l’activité de centrale de référencement par Philippe Bramedie en 2012, qui a lancé la plateforme de distribution l’année suivante, puis fin 2015 le premier magasin en propre. L’ensemble des magasins réaliseront cette année un chiffre d’affaires de 320 millions d’euros, après 220 millions d’euros en 2016. Selon le fondateur de l’enseigne, les Comptoirs de la bio deviendront cette année le numéro deux de la distribution biologique en France devant la Vie Claire et Naturalia. Mais encore loin derrière Biocoop qui devrait cette année dépasser le milliard d’euros de chiffre d’affaires.