Une nouvelle marque d’épicerie biologique arrive en grandes surfaces. Nommée Bionly, elle est le cheval de bataille de l’ancien Raiponce qui était surtout tourné vers les magasins biologiques.
Bionly et ses sachets aux couleurs chatoyantes et aux messages humoristiques se font une place de plus en plus visible dans les rayons des grandes surfaces depuis ce dernier mois. « Avec Bionly, on sort des codes de la bio », annonce Lynda Richard, directrice générale déléguée des Biolonistes (anciennement Raiponce qui avait réalisé 35 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2020, en hausse de 9,4 % par rapport à 2019). Sous cette nouvelle marque, on trouve 27 références de fruits secs et fruits à coque, seuls ou mélangés, en sachets pour la pause snacking ou l’apéritif. Bionly propose aussi d’autres produits d’épicerie, confectionnés par des partenaires : coco en sucre, lait et chips, sucre de canne complet ou blond, sirop d’érable, jus de fruits et de légumes lactofermentés, sauces tomates, pestos, bouillons, huiles, levures, etc.
Les créateurs de la marque tiennent aussi à mettre en avant leur engagement RSE, une demande à laquelle sont de plus en plus sensibles les distributeurs : les sachets sont composés à 97 % de papier recyclé, et recyclables, les jus et sauces sont conditionnés en verre. Et Bionly « s’engage à reverser 2 % de ses bénéfices à des ONG pour le bien de l’homme et de la nature ». Les produits en sachets sortent de l’usine de Cavaillon (Vaucluse), permettant de mettre en avant la fabrication en France.
Produits emballés ou en vrac
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Lancée commercialement en janvier 2021, la marque est présente chez Monoprix (234 magasins), Carrefour (400 magasins) et certains magasins E. Leclerc, Système U, Auchan, Franprix et Casino. « Nous proposons aussi la marque au rayon vrac », souligne Lynda Richard. Elle apparaît alors sur les silos déjà existants. Et Bionly peut également livrer une solution clé en main comprenant le meuble et ses silos à sa marque. Pour l’année 2021, les dirigeants visent 5 millions d’euros de ventes en GMS avec la marque Bionly.
Le lancement de cette nouvelle marque a des airs de défi pour l’ex-Raiponce, devenue fin 2020 Les Biolonistes. La PME de Cavaillon avait de longue date un accord avec l’allemand Rapunzel pour distribuer la marque dans les magasins spécialisés biologiques. Mais cet accord a pris fin l’an dernier et les équipes (70 salariés) de Gildas Bonafous, le dirigeant et actionnaire via la holding Exceterra, ont dû trouver des solutions. Deux marques ont été alors créées : Ibo ! pour le réseau spécialisé et Bionly pour les GMS. « La grande distribution est un peu nouvelle pour nous, même si nous travaillions déjà avec Monoprix qui nous avait demandé de créer la marque 123 Bio », explique Lynda Richard.
Au cours de l’année 2021, entre douze et quinze nouveaux produits vont être lancés sous la marque Bionly, en gardant un positionnement innovant et des engagements RSE. Elle va aussi continuer d’investir, notamment pour se doter d’équipements permettant de réaliser des sachets de petite taille, utiles pour ses marques Ibo ! et Bionly ou pour des marques de distributeurs.