L’agitateur du devant de caisse en grandes surfaces avec ses dragées énergisantes compte lever entre 300 000 et 500 000 euros auprès de business angels. One Gum profite de l’intérêt des consommateurs pour les aliments fonctionnels.
La start-up One Gum, qui a lancé le chewing gum fonctionnel en France en 2013, veut amplifier sa démarche d’animation du devant de caisse en grande surface. Dans un secteur dominé à 80 % par un duopole composé de Mondelez (Hollywood, Stimorol) et Mars (Wrigley, Freedent) mais en recul (-3,6 % en valeur en 2015 en GMS), One Gum veut se faire une place en jouant sur son caractère énergisant. François Luu, co-fondateur en charge de la communication et du marketing, fait un parallèle avec les sodas, One Gum voulant être comparé plutôt à Red Bull qu’à Coca-Cola : « On vend de l’énergie sur le devant de caisse » souligne-t-il. « Nous avons déjà écoulé 400 000 paquets depuis 2013, dont 300 000 rien que pour l’année 2016 », explique le dirigeant, pour un chiffre d’affaires de 300 000 euros l’année passée.
Les ventes encore limitées s’expliquent d’abord par le réseau de distribution des produits : « One Gum est disponible dans 500 Franprix et dans les stations-services (Total, BP et Carrefour), soit environ 1000 points de vente sur autoroutes », explique François Luu. Toutefois, la start up s’est fixée de nouveaux objectifs de ventes : 500 000 à 700 000 euros cette année grâce à des nouveaux produits et un élargissement du réseau de distribution. Pour y arriver, « One Gum prévoit en 2017 une levée de fonds de 300 000 à 500 000 euros, qui nous permettra aussi de couvrir nos besoins en fonds de roulement », annonce François Luu. Ce sera alors la troisième levée de fonds après deux opérations (300 000 euros au total) auprès de business angels.
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One Gum, qui ne communique pas sa rentabilité, se félicite d’être sur un marché des aliments fonctionnels en pleine croissance et que son produit assure une bonne rentabilité avec un positionnement prix élevé à 3 euros/10 dragées, source de marges confortables. Et il n’a pas investi dans l’outil industriel, préférant faire appel à un façonnier au Danemark. Le créneau du chewing gum énergisant est peu encombré, One Gum affrontant un seul concurrent : LA Fuel.