Reglo met des insectes dans les croquettes

C’est pendant une expérience de bénévolat à la SPA du Havre que Basile Laigre se rend compte de « l’impact environnemental de la nourriture pour chiens et chats, qui consomment 20 % de la viande produite dans le monde ». Une prise de conscience qui le pousse à fonder sa start-up Reglo Pet Food. Pour ce diplômé de l’École de management de Normandie, les insectes, « plus respectueux de l’environnement et très riches en nutriments », représentent l’avenir. « À poids égal, un kilo d’insectes contient beaucoup plus de protéines qu’un filet de poulet, de bœuf ou de saumon, s’enthousiasme Basile Laigre. Ce sont des protéines complètes, qui contiennent tous les acides aminés nécessaires à la bonne santé des chiens et des chats. »

En collaboration avec des spécialistes de l’alimentation animale, Reglo met au point sa recette à base de larves de mouches soldats noires, de légumes et de légumineuses. Résultat, des croquettes hypoallergéniques, sans céréales ni enrobage à base de graisses animales. La liste d’ingrédients est aussi raccourcie pour « rompre avec l’opacité qui règne dans l’alimentation canine et féline ». Épaulé par l’incubateur HEC de Paris au sein de la Station F, il lance une campagne de financement participatif fin 2019. Le succès rencontré, avec 259 précommandes au lieu de 100 espérées, le conforte dans son projet.

Une nouvelle gamme pour chats

Depuis le lancement de ses croquettes pour chiens en juin 2020, Reglo en a écoulés près de trente tonnes auprès de 1 500 clients. La start-up espère réaliser un chiffre d'affaires d'un million d’euros en 2021 et atteindre la rentabilité « d’ici 2023 ». Avec un prix de 7 à 10 euros au kilo, ses tarifs restent toutefois supérieurs au marché. Un positionnement premium assumé par son fondateur : « Nous sommes dans une catégorie où les produits sont surtout fabriqués à partir de sous-produits d’animaux à moindre coût. Nous serons toujours en concurrence avec ces entreprises qui obtiennent leur matière première à des coûts largement inférieurs aux nôtres. » En effet, la plupart des ingrédients de Reglo sont originaires de France, à l’exception de son ingrédient principal, les larves de mouches soldats noires, toujours produit aux Pays-Bas. « À terme, nous aimerions sourcer l’ensemble de nos ingrédients en France », indique Basile Laigre. Cette relocalisation devrait avoir lieu en 2022, le temps pour les entreprises françaises du secteur d’assurer une production suffisante.

Pour l’instant, toutes les croquettes sont vendues depuis le site internet de l’entreprise, même si trouver des distributeurs est la prochaine étape pour Reglo. Ses croquettes devraient se retrouver dans les rayons de quelques magasins spécialisés et grandes surfaces, « où est distribuée 85 % de la petfood », précise Basile Laigre. « Mais nous devons développer notre gamme, car les produits pour chats sont très demandés dans les enseignes plus urbaines. » Reglo prévoit ainsi de lancer une gamme de croquettes pour chats et d’élargir sa gamme de croquettes pour chiens d’ici 2022. Pour financer son développement, la start-up compte ouvrir son capital en septembre à l’occasion d’une levée de fonds. Elle espère réunir un million d’euros auprès de fonds d’investissement et de business angels.