Créée en 2014, la société spécialisée dans l’alimentation sans céréales pour chiens et chats vendue par internet connaît une forte croissance. Ultra Premium Direct teste maintenant la vente en direct dans deux magasins pilotes et prévoit de démarrer la distribution en Italie cette année, avant d’attaquer l’Allemagne en 2023.
Spécialiste de l’alimentation pour chiens et chats vendue directement aux consommateurs par abonnement, Ultra Premium Direct a réalisé un chiffre d’affaires de 31 millions d’euros en 2021, en progression de plus de 50 % sur un an. Cette année encore, la société entend poursuivre sa croissance à un bon rythme, grâce au e-commerce. CEO et cofondateur, Matthieu Wincker prévoit d’arriver à 46 millions d’euros, avant d’atteindre l’objectif de 150 millions de chiffre d’affaires en 2025, soit onze ans après sa création. « La société, qui est l’un des pionniers du pet food sans céréales, a rapidement rencontré son public. Cette année, nous avons gagné plus de 90 000 clients supplémentaires, dont 50 000 abonnés grâce à notre positionnement rapport qualité/prix et la marque est aujourd’hui numéro trois en notoriété assistée », explique-t-il. Pour répondre à la demande, Ultra Premium a investi 4 millions d’euros pour doubler la surface de son usine d’Agen, et augmenter sa capacité de production de 200 %, passant d’une surface de 4 000 à 8 000 m2. Fabriquées chez des prestataires extérieurs agréés au niveau européen, selon un cahier des charges de recettes concoctées par Ultra Premium, les croquettes sont ensuite façonnées dans son outil industriel par enrobages d’huiles animales, premix, vitamines et autres probiotiques pour améliorer le produit, le tout sans conservateurs et arômes artificiels.
Projets de développement en Europe
Pour améliorer le conseil et la relation client, la société a ouvert son premier magasin pilote à Montauban. Un second magasin doit ouvrir dans le courant de l’année à Pau. « Nous sommes la seule marque de pet food à avoir des magasins en direct, nous allons voir à quelle vitesse ils deviennent rentables avant d’étendre le concept qui, je pense, a du potentiel en Europe », indique encore Matthieu Wincker. Ultra Premium Direct réalise ses ventes aujourd’hui à 92 % directement aux clients et pour le solde auprès d’éleveurs de chiens et de chats.
Restez au courant en temps réel !
Suivez des thématiques, des projets législatifs, des entreprises et des personnalités pour être notifié dès que nous publions un article.
Ultra Premium Direct vise également un développement en Italie avec une équipe dédiée et la création de quatre nouveaux postes sur place et un stockage de ses produits fabriqués en France chez un prestataire dans le pays. Ceci représente une première étape avant « d’étendre ce développement européen en Allemagne en 2023 », confie le dirigeant. Autant de développements qui s’accompagnent d’innovations produits, la société comptant aujourd’hui 55 références et prévoyant 12 nouvelles sorties cette année.
Rappelons qu’Eurazeo a pris la majorité du capital d’Ultra Premium Direct en 2021, qu’il détient aux deux tiers aux côtés du fonds Eutopia, présent au démarrage de la start-up. « Les fondateurs et quelques salariés conservent un gros tiers du capital », précise Matthieu Wincker.