Distribution : la situation d’Auchan due à un taux d’écrasement trop faible

La situation dans laquelle se trouve le distributeur Auchan, actuellement en difficultés, est due pour moitié à des décisions stratégiques et pour moitié à « une faiblesse de ce qu’on appelle le taux d’écrasement » dans le cadre des négociations commerciales fournisseurs-distributeurs, selon Vincent Avignon, directeur des achats d’Auchan Retail. Le responsable, qui s’exprimait le 3 février devant la commission d’enquête sénatoriale sur les marges de la grande distribution et des industriels, et alors que les négociations commerciales entrent dans la dernière ligne droite, a aussi déclaré : « On a été trop gentils chez Auchan en pensant que c’était du partenariat, (…) on n’a pas été assez agressifs ». Vincent Avignon a par ailleurs justifié le recours aux centrales d’achat européennes pour assurer un rapport de force avec des grands industriels pour qui un marché comme celui de la France pèse peu. Remettant en cause l’idée d’un rapport de force toujours favorable aux distributeurs, notamment dans le cas d’Auchan dont la part de marché est d’environ 8%, il a dénoncé le comportement des industriels qui ont reconstitué leurs marges entre 2021 et 2025, pointant leur opacité sur la matière première agricole et la matière première industrielle.