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Ce sont huit distributeurs, dont les coopératives Cérèsia, Eureden, Agrial, Oxyane et deux négoces, qui proposent désormais à leurs clients agriculteurs le nouveau modèle de vente de pesticides au forfait et au résultat, développé avec le fabricant BASF. Pour la récolte 2023, l'offre a été déployée sur 12 000 hectares de blé et d'orge. «L’agriculteur achète des hectares de cultures en pleine santé, explique Yohann Béréziat, responsable de développement chez Xarvio, filiale dédiée à l’agriculture numérique. Il délègue la protection phytos à son distributeur, qui s’engage sur le résultat.» Le service est facturé 85 €/ha en moyenne, incluant le coût des produits. BASF pilote les traitements fongicides grâce à un OAD (outil d’aide à la décision), basé sur des modèles prédictifs de maladies. Le rôle du technicien de coop se limite à l’observation des parcelles. Si l’objectif n’est pas atteint, à savoir 80% de feuilles vertes, BASF indemnise l’agriculteur, à hauteur de 180 €/ha en 2023. «Le modèle est vertueux sur le plan économique et environnemental, souligne Yohann Béréziat. Chaque acteur vise à réduire les phytos.» Une baisse de 20% de l’IFT (indicateur de fréquence de traitement) fongicide aurait été mesurée depuis le lancement en 2019-2020.