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Le leader européen des compléments alimentaires se restructure. Suite à des résultats semestriels de nouveau en baisse, Arkopharma annonce une réduction de 35% de sa voilure, se recentre sur son cœur de métier et reprend en main ses activités en perte de vitesse à l’international. Ses implantations australienne et américaine sont ainsi rationalisées, sa filiale allemande cédée. Des mesures qui visent à retrouver dès 2008 un niveau de marge opérationnelle identique à celui de 2004, à hauteur de 12,5% de son chiffre d’affaires.
Une légère restructuration ». Le directeur administratif et financier d’Arkopharma, Jean-Jacques Robert, l’annonce à demi-mot. Pour relancer des résultats en perte de vitesse, Arkopharma n’a pourtant pas pris de demi-mesures. Le leader européen des compléments alimentaires basé à Carros, près de Nice, va « faire un peu de ménage », selon l’expression du dirigeant : d’ici la fin de l’année, 35% de ses 3 000 références vont disparaître. Des produits « qui ne tournent pas assez, consomment des ressources, » et ne représentent qu’à peine 2% du chiffre d’affaires du groupe, explique Jean-Jacques Robert. Ce recentrage sur le « core business » de la société s’est déjà traduit par la revente de son activité vétérinaire au 1er juillet dernier (1,6% de son activité), au prix d’une moins-value qui plombe son bénéfice de façon ponctuelle à hauteur d’un million d’euros.
Réduction des foyers de perte à l’international
A 6,7 millions d’euros, le résultat net semestriel 2006 d’Arkopharma affiche en effet un recul de 30,2% par rapport à la même période de 2005. Son résultat opérationnel est également en retrait de 2,4%, à 16 millions d’euros, pour un chiffre d’affaires de 137,4 millions d’euros, en légère hausse de 1,9%. « Une croissance qui atteindrait les 7,2% sans nos activités allemandes, australiennes et américaines » ne manque pas de souligner Jean-Jacques Robert. Trois foyers de perte qu’il s’agit de résorber. Sur le marché australien, « au fort potentiel », le groupe de Carros va s’adosser à un nouveau partenaire local pour renforcer sa force de vente. Aux Etats-Unis, où ses facturations sont passées de 20 millions de dollars à près de 9 millions en trois ans, notamment en raison de la perte de marchés de façonnage (40% de son activité), sa force de vente sera renouvelée et ses coûts optimisés. Enfin, outre-Rhin, la société va se séparer de sa filiale qui tourne à bas régime. Sur un marché allemand « difficile à pénétrer », l’affaissement des ventes de compléments alimentaires spécialisés dans le traitement de la ménopause a durement impacté son activité. La distribution des gélules Arkopharma y sera désormais confiée à une société du cru.
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Retrouver 8% de croissance d’ici 3 ans
Associé au gel de sa masse salariale et au renforcement marketing de ses marques phares dans l’Hexagone, ce traitement devrait permettre au groupe d’assainir sa situation. Sa direction compte retrouver d’ici 2008 ses 12,5% de marge opérationnelle perdus depuis 2004, avec une croissance de 8% de son chiffre d’affaires. Des objectifs qui passeront avant tout par un développement à l’international : toujours sur le même modèle de partenariat avec un acteur local, Arkopharma s’implante actuellement en Pologne et entend bien convertir de nouveaux marchés à la « nutrithérapie » en gélules : de l’Amérique du Sud à l’Asie passant par l’Europe de l’Est, ses facturations hors de son marché domestique devraient dépasser les 60% de son activité d’ici 5 ans, contre moins de 47% actuellement.