Après son décollage aux États-Unis, la marque de vin français se lance dans l’Hexagone. Pour cela, Maison Marcel mène une campagne de financement participatif sur Tudigo afin de collecter entre 150 000 et 400 000 euros, qui sera complétée par d’autres modes de financement.
Le premier objectif que se fixe Maison Marcel consiste à collecter 150 000 euros sur la plateforme de financement participatif Tudigo, un montant que Thomas Versluysen, chargé du développement en Europe de la marque de vin, espère atteindre mi-février (près de 75 000 euros collectés au 28 janvier). « Dans un second temps, nous visons un objectif de 400 000 euros qui nous permettra de mener à bien nos projets pour 2020 », explique-t-il. Thomas Versluysen compte toutefois compléter cette levée de fonds participative par un financement bancaire, auprès de la CCI de Paris et en faisant entrer au capital un fonds spécialisé dans les boissons qui s’est montré intéressé par Maison Marcel. Toutes sources confondues, le montant total de cette levée de fonds devrait avoisiner le million d’euros. Ce qui permettra de financer notamment le stock de vin pour l’année 2020.
Après une première année d’activité en 2019 où Maison Marcel a atteint 170 000 euros de chiffre d’affaires (ventes aux grossistes Plug Wine et aux grandes surfaces démarchées en direct), les ventes devraient représenter entre 400 000 et 550 000 euros en 2020 (avec un objectif de 1 million d’euros en 2022). « Cette année, nous allons améliorer notre diffusion grâce à un accord signé avec Promocash pour la région Ouest, et un autre en négociation avec Metro pour la région Ile-de-France », explique Thomas Versluysen. Maison Marcel veut aussi commencer cette année ses exportations vers l’Afrique francophone où les vins demi-secs sont appréciés.
La France après les États-Unis
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Maison Marcel est le prolongement de la société américaine Château Marcel Inc. qui a lancé les vins Marcel outre-Atlantique, un marché où les rosés demi-secs sont très appréciés des millenials. En France, le marché du « rosé piscine » est en croissance, et les rosés représentent un marché de niche. Pour élargir son offre, Maison Marcel décline le concept du vin demi-sec en lançant un rosé pétillant, un blanc et un rouge. La marque a noué un partenariat avec la cave coopérative de Cucuron (Vaucluse) pour les rosés, et avec un partenaire en Languedoc pour le blanc et le rouge.
Le lancement en France de Maison Marcel intervient dans un contexte compliqué pour les vins français aux États-Unis, où une taxe de 25 % est en vigueur depuis l’automne, et où une nouvelle taxe de 100 % pourrait être instaurée bientôt. Ces deux points encouragent la maison de vins à se tourner vers le marché européen, et à trouver des solutions pour continuer de se développer sur le marché américain. Cette année, Château Marcel compte bien se lancer au-delà de New York en s’implantant en Floride, au Texas et en Californie.