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Alors que se déroulent les négociations commerciales pour 2004, l’Ania appelle, dans un communiqué, à ce que la recommandation Ania-FCD, adoptée en 2002, continue « d’éclairer les relations entre industriels et distributeurs ». Aux yeux de l’Association, le rééquilibrage des relations commerciales doit se traduire l’an prochain par « un gel effectif des marges arrière ». Or l’Ania se dit « préoccupée en raison du développement massif des outils promotionnels au bénéfice des politiques d’enseigne »… qui vont entraîner, selon elle, « une augmentation des coûts commerciaux supportés par les industriels, qui se répercutera sur leurs comptes d’exploitation ». Cependant, poursuit le communiqué, conformément à la recommandation, « les industriels font tous leurs efforts pour contenir les augmentations de tarifs, qui restent limitées à ce qui est strictement nécessaire pour compenser les augmentations de charge subies, notamment lorsque interviennent des hausses de prix des matières premières ».