Engrais Le groupe espagnol Fertiberia ouvre une filiale en France

Fertiberia, deuxième producteur d’engrais en Europe, vient d’ouvrir une filiale en France. « Notre offre repose sur une large gamme de fertilisants à des prix compétitifs », a souligné le DG Javier Goñi, en conférence de presse le 16 octobre à Paris. Très présent dans les cultures spécialisées sur son marché domestique, le groupe espagnol veut aussi percer en grandes cultures dans l’Hexagone. Il compte s’appuyer sur un bureau commercial en région parisienne jusqu’en 2014. Des investissements sont envisagés à l’horizon 2015/16 dans la logistique, le stockage et la production. « Notre force, c’est l’azote, a estimé Jean-Luc Pradal, DG de Fertiberia France. Le nitrate d’ammonium CAN 27 et le nitrosulfate d’ammonium (ASN) sont au cœur de notre activité sur le marché français. » Comptant sur sa proximité géographique, Fertiberia espère des livraisons régulières vers l’Hexagone, au rythme d’un bateau par mois dans cinq ports. Son ambition : capter 5 % du marché (hors potasse), chiffré par le fabricant à 9 millions de tonnes.

 

Sont mis en avant la fiabilité et la régularité de la production des 14 usines du groupe, réparties entre l’Espagne (9), le Portugal (3) et l’Algérie (2). L’ensemble pèse une capacité de 7,5 millions de tonnes pour un chiffre d’affaires de 1,321 milliard d’euros. Fertiberia propose une large palette de fertilisants, solides et liquides, simples et complexes, incluant azote nitrique et uréique, NPK, produits spécifiques. « Notre gamme d’engrais convient pratiquement à tous les secteurs en France, quand beaucoup de nos concurrents sont monogammes ou monoproduits », note Jean-Luc Pradal. La filiale de Villar Mir possède un autre avantage : ses prix compétitifs grâce à l’intégration partielle de l’approvisionnement gazier en Algérie. Fertiberia y est actionnaire aux deux tiers de Fertial, coentreprise créée avec le spécialiste algérien des engrais et ammoniac Asmidal. Cela lui offre un coût d’accès au gaz naturel très avantageux par rapport au prix en Europe, qui représente 40 % de ses capacités de production.

 

« L’idée n’est pas de commercialiser de gros volumes en France », a insisté Javier Goñi, rejetant toute stratégie de type opportuniste. Son leitmotiv est d’approcher le marché suivant la demande des clients et non la contrainte des usines. Il s’agit par exemple d’adapter les contrats aux contraintes des consommateurs finaux, de flexibiliser l’approvisionnement, d’ajuster les gammes de produits. « La partie n’est pas gagnée sur le plan logistique, reconnaît Jean-Luc Pradal. Des investissements seront nécessaires. »