La Tournée, spécialiste de la livraison consignée veut se déployer dans toute la France

Seul acteur de la livraison consignée à proposer une offre complète, La Tournée a annoncé une levée de fonds de 5 millions d’euros pour financer une stratégie de développement ambitieuse. Fondée fin 2021 par Juliette Poiret, Camille Perbost et Zaccarie Morel, la start-up vient d’ouvrir un nouvel entrepôt de 850 m2 à Boissy Saint-Léger (Val-de-Marne), après celui déjà opérationnel à Cormeilles-en-Parisis (Val-d’Oise) avec pour ambition de conquérir la France.

Ces fonds « serviront à financer l’expansion en Ile-de-France, puis en région, avec l’ouverture de 4 entrepôts et aussi à développer une application mobile », souligne Juliette Poiret. Et pour soutenir cette croissance, La Tournée compte porter ses effectifs à 50 collaborateurs d’ici fin 2023.

Avec une présence sur plus de 160 communes de la région parisienne et 4700 clients franciliens « déjà 522 000 contenants ont évité le chemin de la poubelle », indique la société. Outre l’étendue de son offre qui couvre à la fois l’alimentation, le frais, les boissons et les produits d’hygiène, La Tournée se distingue aussi par sa capacité à gérer le dernier kilomètre, grâce à son modèle de livraison optimisé. Le client, livré gratuitement, paye une caution pour la consigne qui lui est re-créditée lors de sa prochaine commande/livraison. De son côté, La Tournée reprend les contenants vides chez le client, les trie par fournisseur, à charge pour eux de gérer l’étape du lavage, en interne pour certains ou sous-traitée par des entreprises spécialisées.

La Tournée va plus loin que les boissons, les produits consignés les plus souvent proposés, avec 350 références actuellement, majoritairement des produits bio et locaux, ainsi que « des produits incontournables de marques iconiques », détaille la société.

Vers un élargissement de la gamme

Si les fondateurs de La Tournée sont allés au-devant des fournisseurs au démarrage de leur activité pour leur présenter leur offre et ses avantages et surtout les aider à adapter leur offre à la consigne, les choses sont en train de s’inverser. « Au début, la consigne, c’était nouveau pour eux, mais maintenant qu’ils entendent parler d’un nouveau concept de distribution qui fonctionne, beaucoup viennent nous voir », confirme ainsi Juliette Poiret.  La start-up vise 900 références d’ici à l’été prochain avec une répartition espérée de 320 références de grandes marques, 180 pour les produits locaux et 400 en marque propre. « La grosse majorité viendra de notre propre marque, où nous faisons de gros efforts sur les produits préférés des Français. Des produits que nous faisons reconditionner et étiqueter par un Esat, précise Juliette Poiret. Et nous sommes en cours de discussion avec plusieurs grandes marques qui sont en cours de tests avec la grande distribution pour adapter leurs formats à la consigne. Tout dépendra des industriels, mais nous espérons pouvoir intégrer certaines marques à notre offre en 2024 ».

La dernière levée de fonds a été bouclée auprès des investisseurs historiques de business angels et le fonds Frst capital, et a vue l’arrivée d’un nouvel entrant, Swen Capital via son fonds d'impact Blue Ocean pour un total de 4,5 M€. Le solde (500 K€) a été collecté grâce à du financement participatif.