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Après avoir redressé Kusmi Tea et créé Løv Organic, les frères Orebi ont investi dans le cookies, avec une prise de participation dans Laura Todd. Orientis (Kusmi Tea, Løv Organic) a pris 30 % de Lau
Forts du succès de Kusmi Tea et du lancement réussi de Løv Organic, les frères Orebi, ont pris, via le holding Orientis, une participation de 30 % dans Laura Todd (cookies), qui montera à terme à 50 %, aux côtés de Serge Montillaud-Joyel, qui reste donc au capital. Ils sont notamment accompagnés par Audacia, qui est monté une troisième fois au capital d’Orientis pour une durée de cinq ans (sortie prévue dans trois, quatre et cinq ans).
Des cookies premium à développer
Les cookies premium Laura Todd, mais aussi des muffins, sont encore « petits » (2 M EUR de CA annoncés, environ 15 personnes), mais diablement bons. « Notre participation sera de 50 % à terme. Nous voulons aider l’entreprise à se développer, explique Sylvain Orebi, président d’Orientis. Outre le développement avec la distribution et la RHF, nous voulons créer de nouveaux points de vente dédiés. Ils sont quatre actuellement. En novembre, nous ouvrons à Parly 2. Suivront ensuite d’autres ouvertures à Paris, puis en province, puis à l’étranger. Quant à la production, l’atelier est actuellement à Paris, nous allons créer une unité de production au Havre. »
Le bio : un axe de développement futur ?
Au thé, les frères Orebi ont donc ajouté les biscuits. Tout est donc réuni pour développer un concept de salon de thé / dégustation. « Laura Todd travaille de longue date sur le bio et nous avons une marque de thé bio avec Løv Organic. Nous réfléchissons », se borne à indiquer Sylvain Orebi.
Première étape : Kusmi Tea
En à peine 10 ans, Sylvain et Claude Orebi ont transformé Kusmi Tea, marque de thé russe vieillissante, en produit tendance. L’entreprise, qui emploie 120 personnes, anticipe 20 M EUR de chiffre d’affaires (dont 35 % à l’export, et 40 % dans les boutiques pour la France) pour 2011 après 13 M EUR en 2010. « Nous visons 30 M EUR en 2012 », explique Sylvain Orebi. Pour rajeunir la marque (tant en termes de clientèle que d’image), Kusmi Tea a misé sur une gamme bien-être, qui a été largement relayée dans la presse féminine. Elle pèse actuellement un tiers des ventes, dont 18 % avec la seule référence detox. Outre une excellente progression chez Monoprix, Kusmi Tea a basé sa croissance sur l’ouverture de boutiques. Elles seront 12 en France à la fin de l’année, auxquelles il faut ajouter cinq corners dans des grands magasins. « Nous prévoyons 12 ouvertures l’an prochain, en France et à l’étranger, explique Sylvain Orebi. Nous avons ouvert à New York il y a un an et les prochains pays sont le Royaume-Uni, l’Allemagne et l’Italie. Il s’agit, à chaque fois, de boutiques en propre. »
Deuxième étape : Løv Organic
Deuxième pierre dans l’univers du thé, Løv Organic, créée l’an passé pour héberger l’offre de thé bio du groupe (ainsi que des infusions). « Il y avait un trou béant sur le segment du thé bio premium et nous avons saisi l’opportunité », explique Sylvain Orebi. Le design à la scandinave et les références, bio mais bonnes, ont séduit, et les ventes doivent avoisiner 2,5 M EUR à la fin de l’année. Pour 2012, 4 M EUR sont évoqués, mais les prévisions sont délicates. C’est plutôt à cette marque que songe Sylvain Orebi pour allier thé et cookies.
Au global, Orientis, qui possède également Bean to Cup, distributeur exclusif en France des machines à café Jura, annonce un CA consolidé de 31 M EUR en 2010 et prévoit un volume d’affaires de 43 M EUR sur 2011.