Quideos prêt à lancer sa solution de couverture dédiée aux matières premières agricoles

Après deux ans de mise au point, Quideos, société cofondée par Mikaël Delmas et Gaël Pagès en 2023, est sur le point de lancer la première solution européenne de couverture contre la volatilité des prix des matières premières agricoles. Le mécanisme de Quideos « peut s'appliquer quasiment à l’ensemble du champ agricole, sur la base de sources de données fiables et disponibles, aussi bien publiques que privées, ce qui représente entre 500 et 600 produits agricoles qui peuvent faire l’objet d’une protection de prix, explique Mikaël Delmas. C’est Quideos qui assure la contrepartie pour ses clients puisqu’il n’existe pas de marchés cotés pour ces produits ». Aujourd’hui, les denrées cotées (blé, maïs, café, cacao..) représentent 15 à 20% du marché agricole au niveau mondial en valeur, selon Quideos. « Avec notre mécanisme, nous recréons un marché à terme sans en être un », ajoute Gaël Pagès. 

En qualité de société d’investissement, Quideos est agréée par l’ACPR, (Autorité de contrôle prudentiel et de résolution) sur la supervision de l’AMF (Autorités des marchés financiers), depuis septembre dernier. « Il ne manque plus à Quideos qu’à lever les dernières conditions administratives pour pouvoir lancer officiellement ses solutions de couverture », précise Mikaël Delmas. 

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Quideos a déjà réalisé plus d’une centaine de cas d’usage pour des clients potentiels « tous prêts à signer rapidement », estime le cofondateur, sur tous types de produits, notamment des céréales dont beaucoup ne sont pas listés, des produits de la pêche, des légumes et fruits, des produits laitiers, la viande, le raisin et aussi le vin… Pour obtenir les références de prix sur ces produits, la société utilise des historiques de prix issus de différentes sources reconnues, aussi bien privées que publiques, auxquelles sont appliqués des algorithmes développés en interne. À la signature du contrat, chaque client choisit les bornes de l’intervalle de prix sur lesquelles il a besoin d’être couvert en fonction de ses structures de coûts et également les périodes de l’année de son besoin de couverture. 

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Cette solution est destinée aux acteurs de toute la chaine alimentaire, des producteurs aux coopératives, en passant par les industriels, jusqu’aux distributeurs. Le client qui souscrit un contrat de couverture avec Quideos, lui paye une prime sur la quantité de sa production, la durée et le niveau de prix à protéger et sera ainsi couvert par une indemnité en cas d’évolution défavorable du marché. À l’inverse, si le marché évolue favorablement, le client vendra ou achètera au prix de marché, sans intervention de Quideos. Dans ce cas, le client ne perdra que la prime versée en début de contrat, un peu comme dans le cas d'une assurance sans sinistre. Et comme « Quideos travaille aussi bien à l’achat ou la vente sur de nombreux filières, concrètement sur le porc, nous pouvons couvrir un éleveur ou une coopérative qui vendent leur production face à une baisse des prix, mais également un industriel de salaison qui voudra se protéger contre la hausse des prix. Ce qu’on perd d’un côté, mécaniquement on le gagne de l’autre », précise Gaël Pagès. Ce qui permet d’équilibrer notre modèle ». 

Si Quideos se rémunère sur les primes de couverture signées par ses clients, la société a également besoin d’un niveau de fonds propres suffisant pour indemniser ses clients. Dans cette perspective, Quideos vient d’annoncer une levée de fonds de 5 M€ auprès de Demeter, Breega, aux côtés de Clint Capital et de business angels historiques.