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Perfarmer redonne la maîtrise de la vente aux agriculteurs
L’application mobile Perfarmer permet aux agriculteurs d’accéder aux prix de leur récolte en temps réel et de vendre au meilleur prix. De la vente à la collecte, cette solution veut optimiser le fonctionnement des coopératives et des négoces en grandes cultures.
Quand Egdar Chaput fonde Perfarmer en 2016 avec Michel Bourrousse, exploitant agricole dans le Gers et responsable métier, et Pascal Combescot, directeur technique, ils veut avant tout redonner le contrôle de leurs ventes aux agriculteurs face aux incertitudes du marché des matières agricoles. « Ce sont des marchés très volatiles », souligne Edgar Chaput, aujourd’hui Pdg de Perfarmer. « Avec notre application, les agriculteurs ont accès au prix de leur coopérative en temps réel. Ils peuvent aussi fixer un objectif de prix et être alertés quand il est atteint, et vendre directement via l’application, qui va générer un contrat qui peut être signé électroniquement. » Et grâce à une signature électronique avec OTP, ou mot de passe à usage unique, les transactions sont sécurisées. « Une fois le contrat signé, cela remonte dans le système de la coopérative sans avoir besoin de saisie manuelle », note le dirigeant de Perfarmer, qui entend participer « à la digitalisation et à la dématérialisation de l’agriculture ».
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Des volumes en augmentation
Le modèle économique de la start-up basque repose sur un abonnement mensuel des coopératives et négoces agricoles, en fonction du nombre d’utilisateurs et du nombre de contrats réalisés. L’application est donc gratuite pour les agriculteurs adhérents, qui sont aujourd’hui 30 000 à l’utiliser, avec une « cinquantaine de coopératives et négoces », selon Edgar Chaput. « En 2024, plus de 2,5 millions de tonnes ont été vendues par notre application, après 1 million en 2023. Et nous visons 10 millions de tonnes d’ici à 2027. » L'année 2025 est « une année de consolidation », selon le dirigeant, avant d’envisager un éventuel déploiement de son application en Europe. « Nous avons déjà été sollicités en Espagne et en Belgique, mais cela ne se fera pas avant 2027. »
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À l’avenir, la start-up travaille sur de nouvelles fonctionnalités pour les agriculteurs, pour lesquels « le gros sujet est la visualisation des livraisons, avec par exemple des bons d’apport dématérialisés », note son Pdg. Celui-ci commence aussi à proposer l’application Perfarmer sous marque blanche aux coopératives. La première a été déployée le 15 juin dernier pour le groupe breton Le Gouessant.