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Rémy Cointreau, pénalisé par un recul des ventes de cognac, a vu son chiffre d’affaires annuel chuter de 23 % à 1,19 Md€, selon un communiqué le 26 avril. Le groupe ne s’attend pas à une « étincelle » marquant un retour à la croissance de son produit-phare aux États-Unis avant l’automne, a indiqué son directeur financier Luca Marotta. Les ventes de cognac des grossistes aux détaillants, qui y avaient fortement augmenté après la pandémie, y ont encore reculé sur la période entre janvier et mars (quatrième trimestre de l’exercice), par rapport au trimestre précédent. Rémy Cointreau fait notamment face à une « concurrence intense » sur cette boisson, qui représente 65 % de son chiffre d’affaires. Or le groupe, qui veut conserver son image haut de gamme, se refuse à « entrer dans une guerre des promotions ». L’entreprise attend donc « l’étincelle » qui marquera la reprise des ventes aux détaillants, ce qui « selon nos meilleures estimations, se fera plutôt au deuxième semestre de l’année fiscale 2024-2025 », soit à partir d’octobre, a indiqué Luca Marotta. Parallèlement, les ventes de cognac en Chine se sont améliorées d’un trimestre à l’autre. Mais il est encore trop tôt pour dire comment elles tiendront dans les trimestres à venir, selon le directeur financier.