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Le groupement Système U table sur un chiffre d’affaires pour 2004 en hausse d’« un peu moins de 6% à 14,6 milliards d’euros », a indiqué le 14 décembre le vice-président Yves Petitpas, en marge d’un colloque organisé par LSA. Cette prévision est légèrement inférieure à celle annoncée par le groupement à la mi-novembre, qui attendait alors une hausse de 6,5 % des ventes à 15 milliards d’euros. Le vice-président a par ailleurs indiqué que les négociations de tarifs pour 2005 étaient pour l’instant « dans le brouillard » tout en assurant que Système U comptait respecter l’accord du 17 juin stipulant que les distributeurs réduiront d’un point leurs marges arrière et que les industriels modèreront leurs tarifs. « Mais cela veut dire que si les tarifs augmentent de plus de 1%, la baisse des prix ne continuera pas », a-t-il averti, estimant cette baisse des prix « difficile à tenir ». Le groupement a déjà reçu « 80% des conditions générales de vente» de ses fournisseurs et est en train de les analyser, a-t-il indiqué par ailleurs. Pour lui, la hausse des matières premières est un élément dont il faut estimer l’impact réel sur le prix de revient pour chaque produit. En 2003, Système U avait accru son chiffre d’affaires de 8,2 %, pour moitié grâce aux ouvertures et pour moitié grâce à la croissance organique.