La jeune pousse de livraisons de courses en 15 minutes veut proposer ses services en France puis à l’étranger en fin d’année. Son modèle tout intégré exige de mobiliser des capitaux conséquents sur une durée relativement courte.
La start-up de livraisons de courses Cajoo planifie déjà sa prochaine levée de fonds. « Nous prévoyons une nouvelle levée de fonds dans les prochains mois, d’un montant beaucoup plus conséquent que les 6 millions d’euros déjà levés, notamment pour déployer Cajoo dans d’autres villes de France », annonce Henri Capoul, cofondateur de Cajoo, aux côtés de Guillaume Luscan et Jérémy Gotteland. En janvier, Cajoo a annoncé une levée de fonds de 6 millions d’euros auprès des fonds français Frst Capital (ex-Otium Venture) et Xange (filiale de Siparex), et des fondateurs de Chauffeur Privé.
L’application Cajoo a été lancée en janvier en proposant la livraison de courses de produits du quotidien (épicerie, produits frais et d’hygiène) en 15 minutes, grâce à une équipe de livreurs en vélos électriques. Le modèle économique repose sur l’intégration complète : les livreurs sont salariés de Cajoo, qui possède ses propres entrepôts et emploie directement ses préparateurs de commandes. La livraison, facturée 1,95 euro (gratuite à partir de 40 euros), se veut attractive pour le client, qui accède à un catalogue de produits à des prix proches de ceux pratiqués dans les magasins de proximité.
Massifier les commandes
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« Notre rémunération ne provient pas des frais de livraison mais plutôt de la marge réalisée sur les produits », explique Henri Capoul. La massification des commandes doit permettre d’obtenir des tarifs intéressants auprès des fournisseurs. C’est pourquoi Cajoo veut se développer très vite et pouvoir rapidement atteindre une taille conséquente. Les besoins de financement sont importants, en lien avec le modèle économique nécessitant l’investissement dans de nombreux entrepôts afin de réaliser un maillage du territoire. D’autres sociétés, basées sur le même modèle, se sont récemment lancées : goPuff aux États-Unis, Gorillas en Allemagne et Weezy et Dija au Royaume-Uni. Elles bénéficient toutes d’un contexte favorable à la livraison de courses du quotidien, notamment après les périodes de confinement qui ont incité de nombreux consommateurs à acheter en ligne.
Cajoo veut pouvoir couvrir l’ensemble de Paris dans quelques semaines, puis s’installer dans plusieurs villes de France, et débuter son expansion internationale avant la fin de l’année. Le chiffre d’affaires visé par Cajoo en 2021 atteint 200 millions d’euros.