Huile de Maïs/Stratégie China Corn Oil accélère son développement

La société China Corn Oil a annoncé son intention de lancer une augmentation de capital de 15 à 30 millions d’euros. Cette décision intervient au moment où le fabricant d’huile de maïs présente ses résultats pour le premier semestre 2008 et consolide sa position de leader sur ce petit segment de marché en Chine. D’après son secrétaire général, Huang Da, « l’introduction sur Alternext en mars dernier d’une part des actions de China Corn Oil vient du constat que l’Europe est à terme une région stratégique pour le développement des ventes de l’huile de maïs Longevity Flower ». La société exporte actuellement un peu plus de 20 % de ses ventes, principalement en Asie et au Moyen-Orient. L’entreprise chinoise a enregistré un chiffre d’affaires de 49,6 millions d’euros sur le semestre. Sur l’ensemble de l’exercice 2007, il s’élevait à 64,5 millions d’euros. Son résultat net est de 5,9 millions d’euros soit une marge nette de 12,1% contre 8,7 % sur l’ensemble de l’exercice 2007 pour un résultat de 5,7 millions d’euros. Ces performances sont liées à la hausse du prix de l’huile de maïs qui explique 55% de la progression du chiffre d’affaires, à l’accélération des volumes vendus sous la marque Longevity Flower et à des prix supérieurs aux ventes des huiles en vrac. Les coûts de production sur six mois s’élèvent à 43,1 millions d’euros contre 54,9 millions d’euros sur l’ensemble de l’exercice 2007. Les matières premières constituent toujours l’essentiel des coûts. La structure financière reste solide avec des fonds propres de 25,7 millions à comparer à 15,2 millions d’euros au 31 décembre 2007 tandis que sa dette financière est de 4 millions d’euros.

Le succès d’une marque : Longevity Flower

L’huile de maïs Longevity Flower se distingue des autres huiles végétales par le biais de sa teneur élevée en acides gras. La marque Longevity Flower est en croissance pour trois raisons principales : une communication offensive qui s’appuie depuis 2006 sur la notoriété d’une présentatrice de la télévision pour des campagnes de promotion, l’émergence d’une classe moyenne qui se soucie de la qualité des aliments et de l’apport nutritionnel, et l’absence de concurrent significatif. La société prévoit d’augmenter de 25 % le nombre de bureaux de vente et de privilégier le référencement direct auprès des grands distributeurs comme Wal-Mart ou Carrefour.

Des moyens de production renforcés

China Corn Oil veut doubler ses ventes d’ici trois ans. Pour y parvenir, l’entreprise a doublé sa capacité de production et sa capacité de raffinage a augmenté de 100 000 tonnes supplémentaires depuis fin juillet. Originaire de la province du Shandong, au nord-est de la Chine, China Corn Oil est située au cœur de la principale région productrice de maïs dans un pays qui est le deuxième producteur de maïs après les Etats-Unis. « Nos usines sont à proximité des fournisseurs et du grand port de Quingdao dans une zone dotée d’infrastructures performantes qui permettent de limiter les frais de transport », précise Huang Da. Le groupe emploie 332 personnes en Chine dont 70% pour la production. Le secrétaire général Huang Da reste confiant malgré le contexte économique international. « La société China Corn Oil ne sera pas affectée dans la mesure où nous maîtrisons les tensions sur les prix des matières premières grâce à notre maison mère, Sanxing Machinery. En tant que fournisseur de machines aux principaux transformateurs de maïs en Chine, le groupe Shandong Sanxing dispose de relations clé avec les principaux producteurs de germes issus de la transformation du maïs. Nous bénéficions de ces relations fortes qui sécurisent notre approvisionnement en maïs. Je pars du principe que la consommation d’huile est stable ou en augmentation en période de crise ».