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Avec une croissance en volume de 11,5% en 2008, les ventes de Fanta ont dépassé les espérances des dirigeants de Coca-Cola France. La marque gagne des parts de marché face aux autres géants tels que Danone, Nestlé ou Orangina Schweppes et progresse sur le segment des boissons plates aux fruits avec Fanta Still grâce à un plan promotionnel de 15 millions d’euros qui vise aussi les autres marchés européens.
Coca-Cola France peut être satisfait des performances de la marque Fanta pour l’année 2008 avec une croissance de 11,5% des ventes en volume et 450 000 foyers acheteurs en plus par rapport à 2007. Un Français sur 5 déclare avoir consommé du Fanta le mois dernier soit une progression de 18% par rapport à la même période en 2007. Fanta prétend désormais être numéro un sur le marché des boissons sans alcool hors foyer et s’est hissé au deuxième rang dans les grandes et moyennes surfaces derrière Oasis du groupe Orangina. Cette progression s’explique par une politique commerciale visant à répondre à la montée en puissance des marques de distributeurs et à se différencier des grands concurrents en termes de prix. A l’heure où les consommateurs resserrent leurs budgets, Fanta pratique en effet des prix accessibles avec un litre commercialisé au prix de 0,90 euro soit 30 à 40 centimes de moins qu’Orangina ou Schweppes.
Le succès de Fanta Still
Le marché français des boissons gazeuses aux fruits est stable mais reste très porteur avec des ventes en volume de 403 millions de litres et de 346 millions d’euros en valeur dans les grandes et moyennes surfaces. Celui des boissons plates aux fruits représente un chiffre d’affaires de 209 millions d’euros pour 246 millions de litres vendus par an chez les distributeurs. Il s’agit d’un marché plus modeste mais en très forte progression. D’après une étude Nielsen, le marché des boissons plates aux fruits a connu une croissance de 15% en volume en 2008 par rapport à 2007 en GMS. Au printemps dernier, Fanta s’est introduit sur ce segment largement dominé par Oasis (groupe Orangina) avec 60% de parts de marché en lançant Fanta Still. Vincent Bouin, chef de groupe chez Coca Cola France en charge de développer la marque se félicite du succès du produit « qui a largement contribué au dynamisme de ce type de boissons sachant que 17% des acheteurs de Fanta Still sont nouveaux dans la catégorie ». Par ailleurs, « Fanta Still s’avère bénéfique à Fanta puisque 46% des acheteurs de Fanta Still n’achetaient pas Fanta auparavant », indique Vincent Bouin.
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Accélérer son développement
La marque Fanta Still détient aujourd’hui 4,5% de parts de marché en GMS sur le segment des boissons plates aux fruits loin derrière Oasis. Pour confirmer sa place de second et gagner de nouvelles parts de marché, Fanta Still aura reçu 15 millions d’euros du groupe d’Atlanta en 2008. Le cap est maintenu pour 2009 avec divers partenariats en ciblant une tranche d’âge de 15 à 25 ans sur de nouveaux supports de communication. Déjà commercialisé au Royaume-Uni et en Belgique, « Fanta Still fera son entrée dans huit pays européens en 2009 », ajoute Vincent Bouin. En attendant, l’identité visuelle du produit a été redessinée en insistant sur les valeurs de la marque : la créativité, l’audace et la spontanéité.