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Filiale du groupe Michel, spécialiste de la nutrition animale à Fougères (Ille-et-Vilaine), Distrigalli s'attaque à un nouveau marché en pleine structuration : celui des poules pondeuses domestiques. 2 millions d'euros ont été investis dans cette diversification.
Après deux ans de développement et 2 millions d'euros d'investissement, Distrigalli se lance sur le marché de la poule domestique et de son alimentation. Le groupe Michel, spécialisé dans la nutrition animale (222 collaborateurs, 337 millions d'euros de chiffre d'affaires) a investi 1 million d'euros dans cette filiale et l'accompagne dans la formulation des aliments.
« La basse cour est une tendance émergente », note Matthias Michel, co-fondateur et associé de Distrigalli, aux côtés de Didier Langlais et Franck Ruauld. « Avoir une poule chez soi est plus qu'un effet de mode, cela correspond à une envie de manger sain et participe à la nouvelle tendance de hobby farming, c'est-à-dire d'avoir une mini-ferme chez soi, même lorsqu'on vit en ville, et de cultiver ses propres légumes dans son potager et donc d'avoir sa propre basse-cour. »
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En effet, si la basse cour ne représente que 1 % du chiffre d'affaires des jardineries et animaleries, le marché est en plein essor, avec une croissance de plus de 70 % ces quatre dernières années, et un volume de ventes estimé à 190 millions d'euros en 2014dans les magasins spécialisés. L'alimentation pèse pour 80 % des ventes, les consommables pour 17 % et le vivant pour seulement 4 %, avec 110 000 têtes. Aujourd'hui, la majorité des poules sont achetées sur les marchés ou directement auprès de producteurs. Et Matthias Michel de compléter : « On estime à deux millions le nombre de poules domestiques dans le marché de la basse-cour. Dont 20 % seulement sont des poules d'ornement. Notre objectif est de doubler la vente du vivant en grande surface spécialisée et de structurer le marché avec une offre globale et transversale. » Ainsi Distrigalli, par le biais de sa marque Magalli, espère vendre 100 000 poules par an d'ici trois ans ainsi que 5 000 tonnes d'aliments. 60 à 100 magasins Jardiland sont déjà livrés, ainsi que 60 enseignes Botanic et des négociations sont en cours avec Truffaut. L'objectif : réaliser 2,5 millions d'euros de chiffre d'affaires cette première année et 5,5 millions à trois ans. Distrigalli a déjà permis la création de douze emplois.