InVivo Retail, qui chapeaute les enseignes Jardiland, Gamm Vert, Delbard et Jardineries du Terroir, se dote de quatre marques communes à ses différents réseaux. Le groupe espère quadrupler les ventes de ses quatre marques propres d’ici 2030, et atteindre ainsi le seuil du milliard d’euros.
L’intégration se poursuit à un rythme soutenu chez InVivo Retail, la branche de l’union de coopératives InVivo qui chapeaute la distribution (dominée par les enseignes de jardineries Jardiland, Gamm Vert, Delbard et Jardineries du Terroir), leader des jardineries en France avec une part de marché enseignes de 15,2% en 2020. « Nous lançons trois marques, InVivo Nous on sème pour les auto-producteurs, Ecloz pour les jardiniers décorateurs et Pure Family pour les amoureux des animaux, qui vont être diffusées dans les 1600 points de vente de notre réseau », explique Guillaume Darrasse, directeur général d’InVivo Retail (2,75 milliards d’euros de chiffre d’affaires sous enseignes en 2021). Une quatrième marque, pas encore finalisée, doit être lancée ultérieurement ; elle s’adressera aux « activores », les consommateurs attachés à l’impact de leur consommation en termes de RSE. « Au total, ce sont 1345 nouvelles références qui sont lancées au printemps 2022 », souligne quant à lui Guillaume Dumarché, directeur général adjoint d’InVivo Retail. Les nouvelles marques concernent de nombreuses catégories de produits : les végétaux, les intrants, le matériel de jardin, l’alimentation animale, le soin aux animaux, etc. À noter que, pour la première fois, le nom de l’union de coopérative devient une marque grand public.
Trente marques supprimées
InVivo Retail fait aussi le ménage dans les marques qu’il possédait : ainsi, trente marques propres à ses enseignes disparaissent et sont remplacées par les quatre nouvelles marques. Un effort de rationalisation dans la lignée de la création d’une structure commune d’achat entre les différentes enseignes, lancée en 2020. Autre évolution : InVivo Retail se concentre désormais sur son rôle de distributeur en se séparant des deux sites de production qu’il possédait, l’un spécialisé dans le petfood et l’autre dans les boules de graisses et mélanges de graines pour oiseaux.
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L’ambition de la branche distribution d’InVivo est d’atteindre en 2030 un chiffre d’affaires de 1 milliard d’euros avec ses quatre marques. Aujourd’hui, 13% du chiffre d’affaires des jardineries est réalisé avec les marques des enseignes. Pour y parvenir, InVivo Retail compte sur l’extension du nombre de références qui seront lancées, de la quatrième marque qui doit être proposée dans les prochains mois et des ouvertures de nouveaux magasins. Ainsi, Guillaume Darrasse a indiqué que Jardiland allait ouvrir au printemps 2023 son premier point de vente en Espagne, près de Valence, avec un magasin de 6000 m2. Le développement des MDD d’InVivo Retail va aussi permettre à ses enseignes de renforcer leur ambition écologique, puisque le distributeur vise en 2025, les 80% de son chiffre d’affaires provenant de produits éco-conçus.