Le distributeur spécialisé va ouvrir 40 points de vente en France cette année, dont une majorité en franchise. Il compte cultiver sa différence face à ses concurrents sur le créneau de la distribution de produits biologiques et naturels.
La Vie Claire, numéro deux de la distribution de produits biologiques en France après Biocoop, a lancé, sous forme de test, un nouveau concept de magasin. « Les magasins de Bron avenue Franklin Roosevelt et de Champagne au Mont d'Or bénéficient de nouveaux aménagements qui consistent à mettre en valeur notre offre, notamment de fruits et légumes et du rayon traiteur, en revoyant l'éclairage, les revêtements de sols et la couleur dominante vert anis », explique Brigitte Marmone, présidente du directoire de La Vie Claire. Le logo de l'enseigne doit aussi être revu. Le choix définitif du concept sera validé au cours de l'année pour ensuite être déployé dans les magasins, mais seulement au fil de l'eau, selon les besoins des points de vente.
Dans un contexte de changement accéléré au sein de la distribution spécialisée de produits biologiques, La Vie Claire va poursuivre en 2016 l'accroissement de son parc de magasins. « Nous prévoyons d'inaugurer cette année une quarantaine de points de vente, dont 14 ont déjà ouvert depuis le 1er janvier », précise Brigitte Marmone. À noter que ce chiffre d'ouverture est identique à celui annoncé en mars par Biocoop dont le réseau compte 383 magasins, contre 267 pour La Vie Claire (Agra Alimentation du 24 mars 2016). Le réseau va poursuivre son mode de développement qui panache franchises et ouvertures en propre (en Ile-de-France et en Rhône-Alpes), en gardant la proportion en vigueur depuis le début d'année, soit 8 magasins en franchise et 6 en propre. Chaque magasin ouvert en propre représente un investissement de 500 000 euros en moyenne, mais avec de fortes variations en fonction de la taille (200 à 400 m2) et de l'emplacement. En franchise, le droit d'entrée est fixé à 11 000 euros et il est demandé une participation au budget communication de 1% du chiffre d'affaires. « Nous ne demandons pas de redevance sur le chiffre d'affaires mais un approvisionnement à 80% auprès de notre centrale d'achat », précise la présidente du directoire. La Vie Claire dispose de la plus importante gamme de produits biologiques à marque propre avec 1600 références, et qui va s'élargir au cours de l'année. Ces produits représentent la majorité du chiffre d'affaires de chaque magasin.
Restez au courant en temps réel !
Suivez des thématiques, des projets législatifs, des entreprises et des personnalités pour être notifié dès que nous publions un article.
Face à une multiplication des distributeurs de produits biologiques, et à une éventuelle « guerre des prix » qui pourrait apparaître entre opérateurs, Brigitte Marmone assure que l'enseigne reste « vigilante » et va continuer de « créer la différence » en pariant sur l'approvisionnement local (85% de France), les prix (70 produits « petits prix » bloqués pendant six mois), l'élargissement de son offre et en affirmant sa spé-cificité par rapport à la grande distribution conventionnelle. La Vie Claire affiche des résultats satisfaisants en 2015 : 180 millions d'euros de ventes en magasins (+20%) et 123 millions d'euros de chiffre d'affaires pour la société La Vie Claire (+25%). Brigitte Marmone constate toutefois que « l'installation d'un concurrent près d'un point de vente La Vie Claire freine le rythme de progression du chiffre d'affaires du magasin ». En 2016, la société ne prévoit pas d'investissement majeur dans le stockage (son entrepôt de 15 000 m2 situé à Montagny (69) permet d'absorber le surplus d'activité lié à l'augmentation du parc de magasins) et reste ouverte à d'éventuelles opérations de croissance externe. Alors que son développement international est limité pour l'instant au Maroc, l'installation de boutiques La Vie Claire dans d'autres pays est en réflexion, notamment dans des pays dépourvus de magasins de produits biologiques.