STRATÉGIE /PRODUITS BIO Léa Nature vise une croissance à deux chiffres en 2014

A partir de 2009, la croissance de léa nature, spécialiste des produits bio et naturels (la Rochelle, 17), avait perdu de sa dynamique, autour de 5 % par an. Mais 2013 a vu le retour de la croissance à deux chiffres (+ 11 %), une performance que Charles Kloboukoff, président du groupe, entend bien renouveler en 2014, avec un objectif de 12 à 13 %. traditionnellement présent sur les marchés de l'épicerie en GMS, le groupe léa nature (qui est aussi actif sur des marchés non alimentaires – 23 % de l'activité), s'est doté en 2010 et 2011 d'un pôle frais avec Bioléa. Constitué de Bio par cœur, Kambio et Vitamont, il livre des produits traiteurs (salades, quiches…) et des jus de fruits à la distribution spécialisée. « L'épicerie est assez mature, mais sur les produits traiteur, la croissance dépasse 20 % », détaille Charles Kloboukoff, qui précise que les produits traiteur pèsent actuellement 6,5 millions d'euros. Retrouver de la croissance a donné de l'air à l'entreprise. « Nous avons subi de fortes pressions sur les conditions d'achat et sur les prix de ventes, ce qui avait tassé nos marges. Retrouver une croissance à deux chiffres a permis de les redresser », précise-t-il. Grâce à Bioléa, léa nature a réduit sa dépendance à la GMS, qui représente désormais moins de 60 % des ventes. le groupe entend bien développer l'export (6 % des ventes), mais mise pour cela davantage sur les cosmétiques que sur l'alimentaire. en France, le marché des produits bio semble redémarrer en GMS après presque deux ans de ralentissement. la croissance de léa nature est d'ailleurs passée de 5 % au premier semestre 2013 à 18 % au second semestre. le marché intérieur est la priorité de léa nature, qui veut passer de 137 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2013 (1) à 350 millions d'ici 2018, notamment grâce à la croissance externe. « Nous voulons consolider le traiteur, les jus et boissons, et les plantes et légumes. Nous voulons aussi structurer notre pôle nutrition, et c'est dans cet esprit que nous avons repris 70 % du capital d'Alpha nutrition, qui est spécialisé dans les produits sans gluten », détaille Charles Kloboukoff.